Селлеры на маркетплейсах теряют трафик из-за ограничений VPN-сервисов

Количество спонтанных покупок снижается из-за необходимости постоянно менять настройки

Продавцы на маркетплейсах теряют трафик из-за ограничений VPN-сервисов. Об этом «Коммерсанту FM» рассказали участники рынка. В апреле Wildberries, Ozon, X5, «Вкусвилл», «Самокат», «Купер» и другие начали блокировать доступ в свои приложения для пользователей с включенным VPN — об этом площадки попросило Минцифры.

Рынок заметил, что импульсивных покупок стало меньше, говорит коммерческий директор аналитического сервиса Oborot.ru Владимир Бугаевский. «Решения для альтернативного доступа несколько обуздали эмоциональное «хочу» клиента. Потери оцениваются примерно в 2—3% рекламных переходов», — отметил он.

Маркетплейсы | Бизнес в России ✅️ Подписаться

#маркетплейс #новости

27 мая в 11:00 по МСК Артем Васильев из e.cаr и Кирилл Ларин из Appruvo приглашают вас на онлайн-конфу e.cаr про E-Com: Выпуск 2.

Обсудим прорывную концепцию Appruvo и разберем, как продать машину клиенту, которому все банки сказали «нет». Обязательно расспросим про глобальный успех «еКредит» ! И, конечно, не оставим без внимания результаты и перспективы продажи авто онлайн и в e-com.

Дата: 27 мая
Время: 11:00 (МСК)
Формат: онлайн
Участие: бесплатно

Спикеры:

✓Артем Васильев, Директор по развитию бизнеса e.саr
✓ Кирилл Ларин, СЕО, основатель Appruvo


Будет живо, честно, с разбором интересных кейсов!

Зарегистрироваться на онлайн-конференцию

Wildberries разместил цифровые финансовые активы на 1 млрд руб.

Средства направят на развитие на Дальнем Востоке и в Сибири

Wildberries & Russ (РВБ) разместила дебютный выпуск цифровых финансовых активов (ЦФА) на платформе «ЦФА хаб». Об этом сообщила пресс-служба объединенной компании.

ЦФА размещены в форме денежных требований. Объем размещения составил 1 млрд руб. Якорным инвестором выступил инвестиционный банк «Синара», эмитентом — ООО «ВБ инвест», входящее в состав РВБ. Полученные средства направят на реализацию стратегических планов развития Wildberries & Russ на Дальнем Востоке и в Сибири, говорится в релизе.

В сентябре 2025 г. основательница Wildberries Татьяна Ким сообщила, что до 2030 г. компания планирует инвестировать 40 млрд руб. в логистическую инфраструктуру на Дальнем Востоке. Логистические комплексы построят в Бурятии, Якутии и на Сахалине. Это позволит сократить сроки доставки между Дальним Востоком и центральной частью России. В Иркутске Wildberries построит логистический комплекс площадью 150 000 кв. м, инвестиции могут составить 9 млрд руб.

Маркетплейсы | Бизнес в России ✅️ Подписаться

#маркетплейс #новости

27 мая в 11:00 по МСК Артем Васильев из e.cаr и Кирилл Ларин из Appruvo приглашают вас на онлайн-конфу e.cаr про E-Com: Выпуск 2.

Обсудим прорывную концепцию Appruvo и разберем, как продать машину клиенту, которому все банки сказали «нет». Обязательно расспросим про глобальный успех «еКредит» ! И, конечно, не оставим без внимания результаты и перспективы продажи авто онлайн и в e-com.

Дата: 27 мая
Время: 11:00 (МСК)
Формат: онлайн
Участие: бесплатно

Спикеры:

✓Артем Васильев, Директор по развитию бизнеса e.саr
✓ Кирилл Ларин, СЕО, основатель Appruvo


Будет живо, честно, с разбором интересных кейсов!

Зарегистрироваться на онлайн-конференцию

Маркетплейсам разрешили не контролировать ИИ-контент в карточках товаров

Это требование потребовало бы от платформ огромных финансовых и трудовых затрат

Из новой версии законопроекта об использовании искусственного интеллекта исчезло положение, по которому онлайн-ресурсы будут обязаны проверять маркировку размещенного на них контента, созданного с применением ИИ, пишут «Известия». Согласно предыдущей версии проекта, сайты (например, маркетплейсы и социальные сети, на которых публикуется авторский контент, должны были проверять, промаркированы ли фото, тексты и видео пользователей, созданные с помощью нейросетей. Если маркировки нет, контент нужно было бы удалить.

Обязательство отслеживать, есть ли ИИ-контент, вызвало критику бизнеса. Торгово-промышленная палата, отраслевые сообщества и крупные компании в отзывах на законопроект отметили, что исполнить требование технически невозможно. И бизнес попросту понесет убытки — в случае введения штрафов за неисполнение норм закона. Меру смягчили после обсуждений с бизнес-сообществом, подтвердил представитель аппарата вице-премьера Дмитрия Григоренко. И по новой версии проекта обязанность по машиночитаемой маркировке аудиовизуального контента, сгенерированного с помощью ИИ, лежит на владельцах ИИ-сервисов.

Маркетплейсы | Бизнес в России ✅️ Подписаться

#маркетплейс #новости

За последние три года товары на маркетплейсах дорожали медленнее инфляции

Товары на российских маркетплейсах за последние три года дорожали медленнее, чем росла стоимость потребительской корзины. Об этом пишут «Ведомости» со ссылкой на исследование Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ). Накопленный индекс цен на маркетплейсах за 39 месяцев составил 96,88 пункта, а индекс потребительских цен — 116,67.

Сильнее всего за этот период на маркетплейсах подорожали зоотовары — на 23%. Товары из категорий «спорт и отдых» и «косметика и здоровье» подорожали на 4–5%. При этом электроника и аксессуары подешевели на 2%, а одежда и обувь — на 8,4%.

По мнению авторов исследования, площадки удерживают цены за счет скидок и программ лояльности. Они также обратили внимание на сильный рост комиссий для селлеров: у Ozon они выросли с 7,94 до 38,14%, у «Яндекс маркета» — с 8,52 до 35,01%, у Wildberries — с 18,57 до 32,2%.

Маркетплейсы | Бизнес в России ✅️ Подписаться

#маркетплейс #новости

Wildberries и Ozon признали доминирующими на рынке интернет-площадок в Белоруссии

Министерство антимонопольного регулирования и торговли Белоруссии признало российские маркетплейсы Wildberries и Ozon доминирующими на рынке услуг интернет-площадок. Об этом сообщила пресс-служба министерства. Решение было принято после анализа рынка.

В Государственный реестр доминантов внесли ООО «ИМВБРБ» (юрлицо Wildberries), а также ООО «Озон маркет Бел» и ООО «Интернет решения» (Ozon). Попадание в реестр означает, что государство начинает более пристально следить за тем, как компании формируют свои тарифы.

Министерство подчеркнуло: теперь тарифы Wildberries и Ozon должны быть экономически обоснованными. Компании сохранят право самостоятельно формировать отпускные цены, но будут обязаны составлять плановую калькуляцию с расшифровкой затрат — материальных, трудовых, накладных и прочих.

Пресс-служба Wildberries сообщила, что решение не повлияет на деятельность компании, поскольку у нее и раньше не было завышенных или необоснованных тарифов. «Что касается решений по регулированию тарифной политики - мы всегда работали в строгом соответствии с законодательством Белоруссии и продолжим это делать», — отметил представитель компании.

Маркетплейсы | Бизнес в России ✅️ Подписаться

#маркетплейс #новости

Рост доли Wildberries и Ozon на рынке стал замедляться

Совокупная доля Wildberries и Ozon, двух крупнейших маркетплейсов в России, в 2025 г. достигнет 77% от общего оборота онлайн-торговли (45% и 32% соответственно). Прогноз аналитической компании «Эйлер» приводит «Коммерсантъ». Темпы роста год к году составят 5 п. п. Для сравнения: в 2025 г. прирост был 11 п. п., в 2024 г. — 9 п. п., отмечают аналитики. По данным Infoline, доли Wildberries и Ozon на рынке онлайн-продаж в 2026 г. вырастут до 35% и 28% соответственно (рост на 0,6 п. п. и 1,3 п. п.). Обе компании входят в период зрелости, поэтому их темпы роста замедляются, говорит представитель «Эйлера».

Замедление роста отчасти объясняется общим торможением рынка ритейла и его насыщением, считает партнер консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская. Раньше площадки развивались за счет низкой базы и отсутствия законодательного давления, но сейчас ситуация меняется.

Маркетплейсы | Бизнес в России ✅️ Подписаться

#маркетплейс #новости

Оборот Ozon вырос на 36% в январе—марте 2026 г.

По итогам января—марта 2026 г. оборот (GMV) маркетплейса Ozon вырос на 36% год к году, до 1,13 трлн руб. Это следует из неаудированных финансовых результатов компании за I квартал. Годом ранее темпы роста были выше — 47%. Выручка компании за тот же период выросла на 49%, до 300 млн руб.

Оборот площадки растет благодаря увеличению числа заказов и частотности покупок, повышению монетизации сервисов маркетплейса. Число заказов в I квартале увеличилось на 83% год к году, до 807 млн. «Это результат стратегии продвижения низко- и среднестоимостных товаров повседневного спроса», — объясняет компания. Частотность покупок выросла на 53% и превысила 42 заказа в год на одного клиента. База активных покупателей увеличилась на 16%, до 67,3 млн человек.

Маркетплейсы | Бизнес в России ✅️ Подписаться

#маркетплейс #новости

Бизнес предложил новые меры по борьбе с контрафактом на маркетплейсах

Представители бизнеса предложили премьер-министру Михаилу Мишустину и Минпромторгу, Минэкономразвития, ФАС и Роспотребнадзору идеи по контролю контрафакта на маркетплейсах. С копией письма ознакомились «Ведомости». Обращение подписали 13 топ-менеджеров, в том числе гендиректор холдинга Hobby World Михаил Акулов, председатель совета директоров киностудии «Союзмультфильм» Юлиана Слащева и гендиректор компании «Экономикус» Федор Корженков. Аппарат вице-премьера Дмитрия Григоренко и Минпромторг получили письмо и рассмотрят его в установленном порядке, сообщили их представители.

Доля оборота контрафакта может достигать 20–50% от оборота в зависимости от отрасли и категории товара, пишут авторы. По их словам, более 50% продаж контрафакта приходится на интернет, особенно на маркетплейсы. Главные источники контрафакта — производители из Китая и страны–членов ЕАЭС, у которых нет регистрации или представительств, из-за чего привлечь их к ответственности невозможно. А продавцы используют трансграничную схему отправки товаров, контроля за их движением почти нет. Маркетплейсы получают прибыль от продажи контрафакта, участвуют в его рекламе и влияют на цену, прикрываясь статусом «информационного посредника» для «уклонения от какой-либо ответственности», утверждают авторы.

Маркетплейсы | Бизнес в России ✅️ Подписаться

#маркетплейс #новости

2,7 млн выручки, 2400+ продаж и ДРР 23% для селлера! Новый кейс Церебро: https://clcker.ru/link/b/751879?erid=2Vtzqv4BbKd

Клиент — международный бренд уходовой косметики из Турции. Обратился к нам за продвижением магазина на WB.

🔎 Запрос

— Цена перехода на карточку — до 7-10 рублей.
— ДРР — до 30%.

Выполнили KPI и продолжаем улучшать показатели.

🔥 Результаты 2 месяцев продвижения:

— Цена перехода на карточку товара — 6,5 рублей.
— ДРР на лучшей связке — 21,6%.
— 2,7 млн выручки и 2473 продажи.

Мы нашли способ увеличить трафик — добавили подменный артикул прямо в текст.

Читать по ссылке: https://clcker.ru/link/b/751879?erid=2Vtzqv4BbKd

Реклама. erid: 2Vtzqv4BbKd ИНН: 7840073550
Рекламодатель ООО "ЦЕРЕБРО ДИДЖИТАЛ"

Приоритетный заказ на Wildberries подорожал в 2,5 раза

Услуга приоритетного заказа на Wildberries, которая позволяет ускорить доставку заказа до пункта выдачи, подорожала в 2,5 раза, выяснил Shopper's. При запуске она стоила 39 руб., теперь — 99 руб. Днем ранее, 29 апреля, цена была чуть ниже — 77 руб.

Wildberries начал тестировать приоритетный заказ в мае 2025 г. После выбора услуги заказ отправляют на сборку вне очереди. В компании объясняли, что услуга направлена на повышение качества сервиса и комфорта при совершении покупок на платформе.

За время тестирования услуга стала востребованной, и ее решили масштабировать на всех пользователей, сообщил Shopper's представитель Wildberries. По его словам, цену подняли, чтобы «услуга могла оказываться бесперебойно и с максимальной пользой тем клиентам, которые захотят ей воспользоваться».

Платно ускорить доставку в некоторых регионах предлагает Ozon. Стоимость зависит от параметров заказа, а разница в сроках может достигать нескольких недель.

Согласно опросу «Яндекс маркета», проведенного в 2025 г., почти треть покупателей (32%) не готова ждать заказ на маркетплейсе дольше трех дней, еще 18% хотят получить его максимум за один—два дня.

Маркетплейсы | Бизнес в России ✅️ Подписаться

#маркетплейс #новости

💸 СЕЛЛЕРАМ WB / OZON — ПОМОЖЕМ С КРЕДИТОМ

Если банкам “не нравятся” маркетплейсы — это не значит, что кредит получить нельзя.

Помогаем ИП:
✔ WB
✔ Ozon
✔ Яндекс Маркет
✔ e-commerce и торговля

📌 Даже если:
— небольшие обороты
— уже были отказы
— сложная ситуация по нагрузке

Подберём банки и доведём до одобрения.

📩 Напишите — бесплатно оценим шансы и скажем, на какую сумму можно рассчитывать.

👉 @Artem2401

Зачем маркетплейсам офлайн-магазины.
Экспансия игроков интернет-торговли в офлайн создает угрозы традиционным ритейлерам

В конце апреля два маркетплейса объявили о планах развития в офлайн. Lamoda, которая уже давно вышла за пределы электронной торговли, сообщила о покупке контрольной доли в премиальном fashion-ритейлере Selfmade. А маркетплейс цветов подарков Flowwow открыл первый розничный магазин.

Они продолжают тенденцию, которая обещает оказать значительное влияние на рынок.

Офлайн-проекты игроков электронной торговли

Среди маркетплейсов и «исконных» интернет-магазинов Lamoda начала осваивать традиционную розницу первой — в декабре 2023 г. стала открывать магазины Lamoda Sport. Сейчас в сети 62 магазина. Компания открывает в них пункты выдачи заказов (ПВЗ), интегрировала программу лояльности и расширяет ассортимент собственных торговых марок (СТМ) в рознице, в частности спортивной одежды — Sonu и Loom, рассказала управляющий директор по розничному бизнесу Lamoda Анастасия Блонарь. Чтобы получить максимальный эффект от бизнеса, компания использует сильные стороны онлайна и офлайна, рассказала она. А 90% долей в Selfmade приобретено, чтобы «расширить ассортимент в нишах, где не хватает предложения».

Flowwow пообещал открыть магазин на Мясницкой улице в начале мая. Его наполнят товары продавцов маркетплейса: декор, одежда, украшения, косметика и цветами. Компания привлекла сейчас 50 партнеров, которым предложила в аренду торговое оборудование и место на полке. Проект готовился с 2024 г. — тогда было принято решение о выходе в офлайн «из-за сокращения маркетинговых каналов», рассказала операционный директор Flowwow Вера Моденова. «В пилотном проекте будем тестировать разные форматы, — говорит она. — В том числе проводиться встречи для инфлюенсеров, мастер-классы». Решение о масштабировании в другие города зависит от результатов первого магазина. По словам Моденовой, основной риск экономики проекта в том, что маржинальность его ограничена, а аренда в центре Москвы дорогая.

Крупнейший российский маркетплейс Wildberries в декабре прошлого года стал владельцем косметического ритейлера «Рив гош». Сумма сделки оценивалась в 5—6 млрд руб. Представитель Wildberries & Russ (РВБ) рассказал, как маркетплейс встраивает «Рив гош» в свою экосистему. Он подключил его к сервису сlick & collect и курьерской доставке, запустил ему собственный раздел на площадке, в апреле начал выдавать в ПВЗ товары, оформленные в приложении «Рив гош» (пока в Санкт-Петербурге). Это планируется масштабировать на всю страну. Кроме того, «Рив гош» позволит маркетплейсу расширить ассортимент брендов косметики и парфюмерии на электронной площадке, добавил представитель РВБ.

«Яндекс» с розничными форматами пока больше в процессе экспериментов. В апреле этого года «Яндекс фабрика» открыла поп-ап в торговом центре «Метрополис», в котором будет ротация ассортимента, чтобы покупатели познакомились со всеми товарами компании (начали с посуды и текстиля Pragma). В 2026 г. компания собирается открыть еще два таких магазина, сообщил ее представитель.

Маркетплейсы | Бизнес в России ✅️ Подписаться

#маркетплейс #новости

⚡️ Ozon открыл логистику для внешних магазинов — теперь можно продавать без комиссии
Селлеры могут открыть собственный интернет-магазин в Telegram/Max или на сайте, использовать логистику Ozon — и не платить комиссию Озон

Как это работает:
→ Покупатель заказывает в вашем Telegram/Max-магазине
→ Получает заказ в обычном ПВЗ Ozon
→ Вы платите только за доставку — не за комиссию
→ Клиент остаётся в вашей базе навсегда

Преимущества с другими конструкторами:

• Интернет-магазин сразу на трех платформах: WEB, Телеграм, MAX
• CRM с широкой программой лояльности с возможностью бесплатных рассылок клиентам сразу входит в тариф
• Готовое решение, можно запустить самостоятельно
• Доступная цена 10 400 рублей в месяц - без комиссий
• Наличие официальной интеграции с Ozon Доставка (НЕ надо будет проходить модерацию Ozon)

Читать подробнее на Дзен

Пример магазина: @LatinoCofinoBot
На ваш выбор:
инструкция для самостоятельного запуска,
бесплатная консультация по вашей нише,
или запуск под ключ
👆– пиши САЙТ @uds_fedor

Три четверти москвичей стали реже заказывать в интернете из-за проблем со связью

Перебои в работе интернета в Москве оказали влияние на 74% жителей столицы. Об этом сообщил девелопер ADG Group, который опросил 1345 человек, посещавших торговые центры «Место встречи».

Каждый пятый опрошенный (22%) стал реже заказывать на маркетплейсах, почти столько же (20%) — реже заказывать готовую еду, еще 19% — доставку продуктов. А 13% стали чаще ходить в торговые центры, следует из результатов опроса.

Если перебои со связью продолжатся, 68% респондентов будут чаще покупать товары в торговых центрах и традиционной рознице. Если на территории ТЦ будет работать Wi-Fi со стабильным и скоростным интернетом, то желающих чаще посещать торговые центры станет еще больше — 75%. Почти половина москвичей (48%) регулярно используют Wi-Fi во время шопинга в торговых центрах, треть (32%) — от случая к случаю, а почти никогда не подключается к Wi-Fi каждый пятый.

За последний месяц с проблемами в работе мобильного интернета сталкивались 34% москвичей, следует из результатов опроса. У четверти (26%) временно не работали мессенджеры, 15% испытывали трудности со стационарным интернетом, 13% не могли зайти в соцсети, а 12% респондентов сталкивались со сложностями с оплатой товаров на кассах.

Маркетплейсы | Бизнес в России ✅️ Подписаться

#маркетплейс #новости

Мировой рынок подержанной одежды достигнет $289 млрд в 2026 г.

В 2026 г. глобальный рынок подержанной одежды достигнет $289 млрд. За предшествовавшие четыре года он вырос почти вдвое, а за пять лет по 2030 г. увеличится еще в 1,5 раза, до $393 млрд. Данные Globaldata приводит платформа для продажи подержанных вещей Thredup в своем отчете 2026 Resale Report.

В 2024 г. Thredup прогнозировала, что в 2025 г. секонд-хенд может занять до 10% мирового рынка одежды, и оказалась права. В будущем доля секонд-хенда будет увеличиваться, гласит еще один прогноз: среднегодовой темп роста ресейл-рынка составит в следующие пять лет примерно 9%, а это вдвое быстрее, чем рынка одежды в целом.

«По мере расширения ресейл-рынка на следующем этапе будет борьба за предложение, распределение рынка между основными платформами для перепродажи и новыми способами привлечения потребителей к подержанным вещам», — приводятся в отчете слова соучредителя и исполнительного директора Thredup Джеймса Рейнхарта.

Thredup связывает рост популярности секонд-хенда с экономическим кризисом и ростом цен. «Ценовое давление превращает перепродажу из чего-то необязательного в необходимость. Ускоряется и распространение торговли подержанными вещами среди потребителей, и ее внедрение в бизнес-модели ритейлеров», — сказано в отчете.

Маркетплейсы | Бизнес в России ✅️ Подписаться

#маркетплейс #новости

«Магнит» запустил производство замороженных полуфабрикатов из теста

«Магнит» запустил производство замороженных хлебобулочных изделий, из которых в магазинах готовятся выпечка и продукты для перекуса. Об этом сообщила компания. Инвестиции в проекты превысили 1,1 млрд руб. Собственное производство позволит компании на 20-40% закрыть потребности в замороженных хлебобулочных изделиях — спрос на них быстро растет. В 2025 г. продажи пекарен в магазинах у дома выросли более чем на 70% в штуках, а пекарни есть более чем в 6500 точках у дома.

Замороженные полуфабрикаты, включая изделия из теста фило, булочки для хот-догов и бургеров, мини-пиццы, чебуреки и сочники, выпускаются на пяти производственных линиях, которые в 2025 г. оборудовали на действующих промышленных площадах «Магнита» в Краснодарском крае и Самарской области. В 2026 г. компания запустит еще одну линию по производству полуфабрикатов из теста фило на предприятии на Кубани.

Маркетплейсы | Бизнес в России ✅️ Подписаться

#маркетплейс #новости #магнит

Wildberries начал проверку детского питания HiPP после сообщений об обнаружении крысиного яда

Wildberries начал внутреннюю проверку после сообщений об обнаружении крысиного яда в детском питании HiPP в нескольких европейских странах. Об этом ТАСС сообщил представитель маркетплейса. По его словам, если некачественные товары вдруг найдут, они будут немедленно заблокированы.

Представитель Ozon рассказал, что маркетплейс уже связался с поставщиком HiPP, чтобы получить полную информацию и оценить ситуацию. По его словам, сейчас вся продукция HiPP на маркетплейсе, поставляется дистрибутором ООО «Хипп Русь» и производится на заводе в Калининграде.

О том, что в детском питании немецкой компании HiPP нашли следы крысиного яда сообщило агентство Reuters со ссылкой на сообщение полиции Австрии. Расследование началось после жалобы покупателя на детское пюре из моркови и картофеля. В ходе проверок полиция обнаружила, что некоторые банки на полках магазинов были повреждены или имели следы вскрытия, на дне у них была наклейка с красным кругом, а содержимое странно пахло.

Маркетплейсы | Бизнес в России ✅️ Подписаться

#маркетплейс #новости #wb