Почему в Северной Осетии нет массового снижения цен на жильё?
Часть 1: «Застройщики»

Меня часто, вернее (чего брехать) иногда, спрашивают знакомые, которые следят за моими публикациями: «Ты же говорил, что цены снизятся, а некоторые застройщики их даже поднимают».

Я не психолог, но, наблюдая за рынком, могу провести параллель с известными четырьмя стадиями принятия проблемы.

1️⃣ Отрицание Строители пока не признают новую рыночную реальность, либо их «финансовый бензобак» позволяет переждать шторм без резких движений.

2️⃣ Осознание (Гнев) Застройщик вынужден признать произошедшее. Активных действий пока не предпринимается, но приходит понимание: нужно что-то менять как в операционной деятельности, так и в стратегии продаж. Но, учитывая, что это для него новая неизведанная реальность, он не знает что именно делать без больших потерь для своего кармана.

3️⃣ Торг Компания всё ещё надеется работать по-старому. Дефицит спроса на новостройки пытаются компенсировать малыми потерями, не снижая цену за квадратный метр: псевдоскидки, кэшбэки и прочие маркетинговые уловки.

4️⃣ Принятие Когда маркетинговые ухищрения исчерпаны, а риелторы не приводят нужный объём клиентов на объекты, происходит реальное снижение цены за квадрат. Правда, здесь есть свои нюансы, связанные с участием третьей стороны — банков, о чём я расскажу позже.

Что касается Северной Осетии, большинство местных застройщиков сейчас находятся на второй или третьей стадии. Как долго мы будем ждать четвёртой, зависит от риелторов и их креатива в маркетинге. Но давайте будем честны: они не волшебники, как бы искусно ни монтировали ролики в CapCut.