Почему выгодно иногда хамелеонить?

Со мной такое бывает: после получаса общения с кем-то я начинаю вставлять его словечки и копировать позу. Сейчас я от такого отучилась, но вот в детстве — я мастер мимикрии. Явление называется — "эффект хамелеона".

🥮 Потому учёные решили проверить, а будет ли от мимикряторов ну хоть какая-то польза. Вот что выяснилось: студентам переговорщикам надо было закрыть с товарищами по эксперименту сделку: части из них тайно поручили ненавязчиво копировать оппонента — позу, манеру, темп и обороты речи.

Хамелеончики чаще доводили дело до сделки, и их условия были лучше. Отхватывали лучшую часть пирога.

Какими приемами они пользовались:

Синтаксический прайминг: слышим фразу другого человека — строим её по той же логике. Так, мы заражаем друг друга своими словечками.

Слова-маркеры. Работы по "согласованию языкового стиля" показали: пары и переговорщики, у которых совпадает частота служебных слов — местоимений, предлогов, артиклей, — быстрее находят общий язык в прямом смысле. По этим "невидимым" словечкам предсказывали даже, состоится ли второе свидание.

Звук. В диалоге сближаются даже гласные и интонационные контуры — собеседники за полчаса чуть-чуть "съезжают" к общему произношению.

Древний сигнал "я свой, из твоей же стаи, можно доверять мне" работает только тогда, когда это незаметно для человека, с которым вы говорите. Иначе — эффект ломается. В общем, надо быть или мимикрятором высочайшего уровня или искренне интересоваться человеком.