Про B2C: почему не стоит делать такой стартап? ч.2. Продолжу прошлый пост, где я начал описывать, почему шансы преуспеть в b2c сейчас невелики.

1️⃣ Нужно отметить, что корректнее говорить не "B2C", а "consumer" продукты. Потому что так намного точнее разделение: преуспеть сложно в тех стартапах/продуктах, которые являются прямым потреблением.

Например курсы по python - это не consumer, потому что по сути должны помогать в процессе по зарабатыванию денег, которые человек потом направляет в потребление.

Пример еще проще: купить квартиру, чтобы там жить - потребление, для сдачи в долгосрок - инвестиция, для сдачи посуточно - бизнес.

2️⃣ Есть драматическое падение количества b2c успеха 10+ лет назад (на картинке). Но мечты о таком же успехе сегодня генерируют много новых фаундеров в b2c.

Другими словами, те, кто смог взлететь на b2c идеях, скорее всего не видели таких примеров, и их мотивировали не красивые истории в медиа, а совсем другие факторы.

3️⃣ Любопытно, что b2c-фаундеры крайне редко обсуждают те consumer единороги, которые основаны за последние 10-12 лет. Discord известен, но часто ли вы слышали в обсуждениях о Whatnot, Musically, Fetch, SuperPlay?

Как можно приводить примеры и ориентироваться на компании типа Фейсбука* и Спотифая, которые дизраптнули рынок 15+ лет назад? Такой майндсет еще больше понижает шансы на успех.

Посты про майндсет талантливых фаундеров (раз, два, три).

4️⃣ Еще раз отмечу самое главное: для обычного фаундера в consumer стартапе есть только один способ добиться успеха - это виральность! Те, кто умеет серийно делать вирусный контент - имеют шансы свести экономику в своем b2c стартапе.

Но здесь можно задать самому себе экзистенциальный вопрос: а если получается делать виральные тиктоки, то зачем делать стартап? Если можно растить блог и намного больше зарабатывать рекламой. И намного надежнее!

Можно обратить внимание на популярных инфлюэнсеров: кто из них занимается именно софтом? Крайне мало! Хотя условия казалось бы идеальные - есть лояльная аудитория, подписочная модель, капитал.

5️⃣ Если мы постараемся вспомнить примеры b2c стартапов, небольших, но хорошо зарабатывающих, которые созданы недавно - то окажется, что буквально все где-то как-то вирусились. И те, кто делает это умело и часто - больше зарабатывает.

А в поле зрения нам попадаются только завирусившиеся, создавая иллюзию, что это норма.

Навык хорошо делать продукт никак не помогает его вирусить - это два совершенно непересекающихся навыка. Если бы я начинал consumer стартап, то точно искал бы в кофаундеры тиктокера 🙂

6️⃣ Даже революционные продукты вроде ChatGPT нуждаются в очень мощной виральной поддержке в медиа. А сколько времени прошло между релизом DeepSeek r1 в январе и его бешеным хайпом? Больше недели? А хайпа могло и не случиться.

7️⃣ AI и GPT wrappers безусловно дают надежду в b2c, и совершенно точно повышают шансы. Однако тут есть большой минус: из-за затрат на API маржинальность AI стартапов заметно ниже, чем традиционного софта. А значит экономику свести сложнее.

Хотя казалось бы, куда ж еще сложнее! 🥲

@kyrillic