Сегодня в «Ведомостях» вышел разбор: закупки софта с ИИ в России выросли в 7,4 раза за год.
С примерно 243 миллионов в 2024 до 1,8 миллиардов рублей в 2025.

Госсектор нарастил закупки в 6,4 раза, медицина в 3,4, образование в 4,6, телеком в 2,7. Средняя стоимость контракта по 44-ФЗ выросла на 36%, что в статье называют "укрупнением проектов и повышением их сложности".

Структура спроса смещается от лицензий к инфраструктуре.
Цифры впечатляют, но в этой статистике есть зона, которая видна только изнутри индустрии.

Финансовый сектор в публичных тендерах почти не виден. В материале "Ведомостей" нет информации про банки, брокеров и УК. Финансовые компании активно закупают AI, просто делают это через пилоты, либо закупку отдельных компонент под AI-контур, чтобы потом собрать его внутри самостоятельно.

Один из экспертов в статье, Станислав Ежов из "Астры", говорит об этом прямо: "основная масса денег по-прежнему идет вне публичных тендеров, корпорации строят внутренние ИИ-контуры закрыто".

И вот что я наблюдаю в работе с банками, брокерами и УК за последний год. Структурный сдвиг от лицензий к инфраструктуре, о котором пишут "Ведомости", в финсекторе случился раньше, года 3 назад.

Среди регулируемых индустрий финансовые компании наиболее настороженно относятся к SaaS-решениям с ИИ для критичных процессов: это означает привязать себя к чужой архитектуре, чужому SLA и чужому контуру безопасности.

Поэтому компании перешли на инфраструктурную модель:

◇ своя GPU-инфраструктура
◇ свой RAG-контур
◇ свои embedding-серверы внутри периметра
◇ MCP-сервера для управления AI-агентами без релизов

Не интеграция "прикрутить ChatGPT к сайту", а собственный AI-стек, который не зависит от, поставщика, санкций и колебаний внешней среды.

Именно поэтому в Fork-Tech мы строили PWS с самого начала как инфраструктурный продукт, встраиваемый в контур: on-premise, в реестре российского ПО, с матрицей доступов, аудитом и MCP-сервером для AI-агентов.

Не потому что это модно, а потому что для финансовой компании другой надежной архитектуры пока нет.

Тренд из "Ведомостей" правильный, а финсектор уже там, куда госсектор только идет.

Ведомости