Наступает пост-продуктовая эра. Дистрибуция съедает продукт.

Итак, прошло ровно полгода с моего поста о том, что “Наступает эра маркетологов”. Хочу сделать апдейт и расширить свой тезис.

Добро пожаловать в пост-продуктовую эпоху!

Раньше кто был самыми главными в бизнесе, в ИТ-бизнесе особенно? Вспомните типичный состав фаундеров: CEO + CTO. Иногда CMO. Иногда CPO.

Но с приходов вайбкодинга и AI продукт делать больше ничего не стоит. Всё. Любой школьник любую вашу идею повторит за то же время, что и вы. Идеи обесценились ещё сильнее.

И вот на этом фоне растёт ценность другого.

Не продукта. Дистрибуции.

Причём вообще не важно, B2B это или B2C.

На первый план выходит наличие аудитории, контактов, нетворка, сильного бренда и НАВЫКОВ продаж, а также умение находить и запускать регулярно повторяемые стратегии привлечения.

Каждому пользователю будут предлагаться сотни тысяч одинаковых приложений, сервисов. На каждого топ-менеджера в корпорации теперь вместо 10 обхаживающих его SaaS’ов будет 100.

Как выделиться во всём этом? Как свести экономику? Маркетинг и дистрибуция.

—

Что делать предпринимателям прямо сейчас

▫️ нанимать супер сильных sales, marketing force; обязательно AI first (!!!)

▫️ строить долгосрочно бренд своего бизнеса

▫️ строить свой личный бренд (продукты у всех одинаковые, поэтому люди будут еще сильнее цепляться за персоналии)

▫️ развивать свой личный нетворк; теперь продажи фаундерами еще важнее

—

Что делать любым продуктовым, техническим специалистам прямо сейчас

▫️ качать навыки продаж

▫️ качать навыки маркетинга

▫️ становиться AI-First (что бы вы ни делали)

—

Что делать топ-менеджерам прямо сейчас

▫️ строить сильную дистрибуцию своих продуктов и услуг

▫️ инвестировать в отношения с клиентами, строить долгосрочные связи

—

Это очень любопытное время, друзья. Как минимум еще одна посылка к тому, что бизнес сильно изменится.

Пишите мне в личные сообщения: @kgurbanov — накидаем в контексте вашей ситуации (личной или бизнеса), что делать, какую стратегию выбрать. Очень хочу погрузиться в максимум кейсов. Всем отвечу по мере возможности.