Как строить круг контактов, если вы предприниматель и приехали в Силиконовую Долину с нуля (ну или почти)

В предыдущем посте я подробно рассказала, как вижу важность понимания местного контекста и причины транзаквионного подхода в бизнесовом нетворкинге, который выражается в обоюдном пинг-понге вопросом «Чем я могу тебе помочь?» на каждой ступени социальной лестницы. И пчему вам первым делом нужно научиться на него отвечать.

Теперь давайте разберемся, а как, собственно «знакомиться» и разобраться кто есть кто, с кем есть смысл пообщаться и как вообще уехать из Долины с ощущением, что вы съездили не в пустую и у вас есть на следующий приезд здесь как минимум личный Inner Circle, к которому вы если что можете обращаться. Вы идеале конечно за первый раз выйти и на встречи с потенциальными клиентами, инвесторами, партнерами и другими очень целевыми контактами для вашего бизнеса.

Открытые нетворкинг-ивенты

Этот путь я вам не рекомендую, если речь идет про список ивентов, которые проходят в Долине каждый день в огромном множестве и публикуются на прекрасном сайте Looma.com. Здесь все так же, как с сайд-ивентами WebSummit. Нужно знать куда идти, иначе вы с ума стыдное. На общие ивенты мало вероятно, что приедут те, кто может что-то «дать», туда прийдут те кто так же, как и вы что-то ищет. По отзывам все говорят, что именно здесь транзакционный подход достигает своего апогея и люди уходят в шоке от количества полученных вопросов «Чем ты занимаешься?»

Теплые интро

Этот путь я вам рекомендую. Если вдруг кажется, что у вас в Долине знакомых совсем нет — это иллюзия. Вам нужно прошерстить свой нетворк, вспомнить кто из него бывал в Сан-Франциско, составить конкретный список с кем вы хотите познакомиться и почему и пойти спрашивать помощи. Нельзя давать людям открытую задачу и спрашивать совсем без конкретики «познакомь меня с кем-то прикольным из фаундеров». Это ваша работа. Людей это обычно ставит в ступор, нужно вспомнить пеленку лиц и вы тем самым сокращаете себе конверсию, а эта услуга нужна вам в первую очередь.

Закрытые ивенты (по инвайту или платно)

Здесь нужно кого-то знать, кто вам сможет дать проходку и порекомендовать сам ивент, потому что стоящие могут быть не очень паблик и вы о них нигде не прочитаете, а там будет самое мясо. Говорят, что лучшие делают большие стартапы типа Stripe, Brex. Для самого первого шага это скорее не подойдет, но как только наработаете первые качественные контакты, можно начать спрашивать людей, куда они сами идут.

Закрытые предпринимательские комьюнити

Искать закрытые предпринимательские комьюнити с качественным составом, где есть фильтр от транзакционного общения и продажи услуг друг-другу и у которых есть ячейки в Долине. Например, у нас в R-Founders есть отдельный чат по Калифорнии, где вместе представлен Сан-Франциско и Лос-Анджелес. Внутри сообщества вы можете посмотреть интро участников и написать сами, пригласив на кофе или даже инициировать встречу — комьюнити такое любят и начнут вас всячески поддерживать и активировать своих участников (важно владеть искусством это делать изящно и интересно, от скучных пеленок в мессенджере всем скучно и вряд ли это сработает). Так же у сообществ бывают платные закрытые ивенты для мемберов, можно прилететь в те же даты и это вас отлично бустанет.

Дорогие Кэмпы и мероприятия с большим чеком

Здесь конечно нужно все проверять, но большой чек в Штатах — это хороший фильтр для того, чтобы найти тех, кто вам скорее всего и нужен. Если организаторы хорошие и качественно все делают, вы просто заплатите и они сделают за вас работу по нетворку, отберут клевых участников, позовут пул спикеров, которые закроют ваш первый слой нетворка по базовым направлениям от инвесторов до руководителей из Open AI и других ИТ-монстров и VC.

(читать продолжение)