Когда команда работает, но бизнес не растёт

Убыточный продукт. Конкуренты впереди. Команда из 10 человек и ощущение, что все заняты, но ничего не двигается.

Первое, что мне сказали: "Нам нужно догнать конкурентов, без этого прибыли не будет". Звучит резонно с первого взгляда, но такими темпами прибыли еще долго не будет.

Я посмотрела глубже.
Маркетинг проводил мероприятия для одного сегмента клиентов.
Отдел продаж продавал другому.
Разработка разрабатывала функционал как у конкурентов, но законодательные требования съедали весь ресурс.

Все работали. Все старались. Но результат не сходился.
Три потока. Ни один не сходился.

👋 "Лебедь, рак и щука" )

Проблема была не в скорости разработки.
Проблема была в том, что компания бежала в три стороны одновременно.

Что я сделала:
Сфокусировались на клиентах, которые уже платят.
Внедрили метрики: кто реально пользуется продуктом внутри компании-клиента.
Разделили разработку на два потока: законодательство отдельно, продукт отдельно.

За 9 месяцев:
продажи выросли на 20%
клиенты начали доходить до ценности продукта
онбординг инженеров в команду сократили с 3 месяцев до 1

Проблема редко в том, что рук не хватает/людей мало.
Чаще в том, что маркетинг, продажи и разработка решают разные задачи, думая, что решают одну.

Если у вас все "работают вместе", а результат не растёт, то это точно про скорость?