Элита «сдулась», масс-маркет в коме, а риелторы — бессмертны

Помните этот сладкий миф, который транслировали эксперты еще пару лет назад? Мол, «элитку» кризис не берет, это вечная ценность и тихая гавань для капитала. В то время как массовый сегмент лихорадило от льготной ипотеки и перегретых цен, люкс бодро скакал вверх — плюс 30% в 2025 году.

Пора возвращаться в реальность. Праздник на улице продавцов элитной недвижимости закончился. Рост цен на высокобюджетные апартаменты в Москве замедлился до скромных 5% (в годовом выражении). Рынок уперся в потолок.

Предложения стало слишком много, а платежеспособный спрос — даже у очень богатых людей — не бесконечен. Когда метр стоит 2,3 млн рублей, даже инвесторы начинают задавать неудобные вопросы: «А где здесь ликвидность?».

Если в люксовом сегменте мы наблюдаем замедление, то в массовом — полноценный шторм. Риелторы, работающие с обычными новостройками, фиксируют падение выручки до 70%. Это уже полноценный коллапс модели продаж, построенной на бесконечном стимулировании спроса льготами.

Главный тренд года: бегство россиян из первичного рынка на вторичку (+78% к количеству сделок). Покупатель проголосовал рублем за «живой» бетон, который можно потрогать, в котором не нужно ждать сдачи ключей и который стоит адекватных (на фоне переоцененной первички) денег.

Самое удивительное в этой картине — жизнестойкость посредников. Рынок падает, выручка тает, сделки схлопываются, но количество риелторов (по данным «Циан») не сокращается.

Дело семейное. Ипотека