Как найти людей, способных построить большой бизнес

Не секрет, что люди - это важнейший фактор успеха бизнеса. Можно придумать хорошую стратегию, найти деньги, выбрать перспективный рынок. Но в итоге все упирается в людей - кто принимает решения, кто умеет быстро учиться, кто не сдается, кто способен брать ответственность, кто может собирать вокруг себя сильных людей и работать как команда.

Слабая команда способна похоронить даже сильную идею. Сильная команда часто даже посредственную идею превратить в большой бизнес, а в сложных условиях совершить пивот и возродить бизнес.

Но как найти правильных людей? Например, бизнесу нужен маркетолог. Кстати, я действительно сейчас ищу сильного маркетолога. Как его найти эффективнее всего? Давайте рассмотрим на примере.

Сначала надо понять, какой именно маркетолог нужен бизнесу сейчас.

Мы в X4 Падел строим крупнейшую сеть падел-клубов в России и хотим превратить падел в массовый городской lifestyle. Уже работают 6 клубов, в июне будет 9, план открыть 100 или более. Ищем человека, который сможет построить бренд национального масштаба.

Нам нужен маркетолог-стратег, который понимает рынок, позиционирование, сегменты, продукт, бренд. Маркетолог, который умеет создавать смысл, доверие, узнаваемость, комьюнити. Ну и который впоследствии соберет грамотную команду для стремительного роста и эффективной рекламы.

То есть нам нужен не просто директор по маркетингу, а brand & growth leader, который одновременно:

- понимает, как строятся большие потребительские бренды,
- умеет создавать комьюнити и эмоциональную связь,
понимает цифры и воронку,
- способен собрать и управлять сильной командой,
- и главное - умеет превращать сеть локаций в культурное явление, а не просто в набор кортов.

Самый эффективный способ поиска - не вакансии, а теплые рекомендации от сильных предпринимателей, CEO, инвесторов и коммерческих директоров. Хорошие маркетологи редко сидят на hh и ждут. Их надо хантить.

Думаю, нам важно искать человека не из спортивных клубов, а
- из быстрорастущих consumer (tech) компаний,
- из lifestyle-брендов,
- из ресторанных сетей нового поколения,
- из premium urban сервисов,
- из fashion / wellness / entertainment,
- либо из крупных digital consumer продуктов.

Потому что наша задача - создать категорию. В России падел пока еще не массовый рынок. А значит маркетинг X4 - это частично еще и evangelism. Нужно объяснить людям, почему падел вообще должен стать частью их жизни.

Первое - человек должен мыслить не рекламными кампаниями, а системой: бренд, комьюнити, контент, амбассадоры, турниры, сообщества, retention, PR, partnerships.

Второе - он должен любить скорость, должен обладать предпринимательским духом. Потому что сеть из 100 клубов - это гиперрост.

Третье - он должен быть фанатом продукта. Люди чувствуют, когда маркетолог сам живет тем, что продвигает. В идеале он сам должен играть в падел или очень быстро влюбиться в него.

И еще важный момент. На данном этапе важно смотреть не только на опыт, но и на энергию человека. Потому что в гиперросте энергия зачастую важнее опыта. Есть люди, которые умеют заражать команду, рынок и партнеров. Вот такие часто и строят большие consumer-бренды.

Буду благодарен за теплые рекомендации сильных маркетологов на @alassist

Сила Роста в ТГ