Grigòr, the Creator
@grigor
Grigòr, the Creator
Вот уже пару лет мы делаем агентство. Это бизнес. Вот у меня за плечами пару провальных бизнесов. Вот у нас клиенты, которым мы помогаем развивать их бизнес.
И я могу посоветовать всем, кто делает бизнес, только одно — делать всё, чтобы видеть реальную картину.
Нет ничего ценнее, чем смотреть на бизнес и видеть то, что есть на самом деле, а не то, что хочется видеть.
Это на самом деле очень сложный скилл. Это настолько же ценно, насколько и страшно.
Но из-за отсутствия способности видеть реальную картинку, разваливаются гиганты рынка. Например, телефоны Blackberry. Они в свое время владели рынком и думали, что так будет всегда. Лидерство затуманило их разум и они просто не увидели, как в моменте устарели.
Если гиганты рынка могут не просто стать меньше, а закрыться навсегда, то, что говорить вообще о малом бизнесе.
А реальная картина состоит на самом деле из цифр.
Но сегодня погорим про то, почему именно люди покупают ваш продукт. Вы можете думать, что они покупают для одного, а они на самом деле используют совсем по-другому.
Хочу здесь остановиться подробнее и вспомнить серию «В Филадельфии всегда солнечно».
Герои сериала изобрели энергетик. И все топовые спортсмены начали его покупать. Все шло круто. И они радовались, что их продукт дает энергию спорстменам и они побеждают на поле. И всем говорят, что покупают продукт именно для этого.
На самом деле спортсмены покупали этот энергетик, потому что после него можно было очень легко и обильно проср*ться, скинуть вес, стать легче перед матчем.
И ребята решили улучшить продукт и убрать это, потому что они не ради этого делали энергетик. Как только они убрали эту функцию, их энергетик перестали покупать.
Такая вот притча.
Вот какого ИИ-агента нужно сделать. Чтобы не звать каждый раз консультантов, надо сделать ИИ-агента, который показывает реальное положение дел в бизнесе. Подумаем над этим.
Grigòr, the Creator
Продолжая тему реализма в бизнесе
Реально смотреть на вещи — это и правда страшно и сложно. Но достаточно на начальном этапе сконцентрироваться только на одном показателе.
Чистая прибыль компании.
Какое-то время назад, когда был бум на инвестиции в стартапы — достаточно было показать крутую выручку. Сейчас всем все равно на выручку (ну, только в определенных ситуациях). Всем важна чистая прибыль.
Кроме того, этим показателем должен оперировать не только фаундер, но и маркетолог.
Маркетолог отвечает за продукт, за цену, за дистрибуцию, за продвижение, за позиционирование. Он просто не может не влиять на чистую прибыль.
А если вы наняли маркетолога и закрыли доступ ко всем этим пунктам, значит вы наняли не маркетолога, а человека, который отвечает за 1/100 часть маркетинга. Тогда от него чистую прибыль требовать просто неразумно.
Grigòr, the Creator
Реально смотреть на вещи — это и правда страшно и сложно. Но достаточно на начальном этапе сконцентрироваться только на одном показателе.
Чистая прибыль компании.
Какое-то время назад, когда был бум на инвестиции в стартапы — достаточно было показать крутую выручку. Сейчас всем все равно на выручку (ну, только в определенных ситуациях). Всем важна чистая прибыль.
Кроме того, этим показателем должен оперировать не только фаундер, но и маркетолог.
Маркетолог отвечает за продукт, за цену, за дистрибуцию, за продвижение, за позиционирование. Он просто не может не влиять на чистую прибыль.
А если вы наняли маркетолога и закрыли доступ ко всем этим пунктам, значит вы наняли не маркетолога, а человека, который отвечает за 1/100 часть маркетинга. Тогда от него чистую прибыль требовать просто неразумно.
Grigòr, the Creator
❤ 3
👍 2
1 2 1K
Обсуждение 1
Обсуждение не доступно в веб-версии. Чтобы написать комментарий, перейдите в приложение Telegram.
Обсудить в Telegram