Рынок платформ для доступа к зарубежным ИИ-моделям в России оценивается в 3 млрд рублей в год

Российский рынок платформ для легального корпоративного доступа к зарубежным большим языковым моделям (ChatGPT, Anthropic, Claude и др.) составляет около 3 млрд рублей в год. Такую оценку приводит представитель Cloud.ru, её подтверждают в Apple Hills Digital, MWS AI и Yandex AI Studio.

✔️Что это за платформы и зачем они нужны. Платформы предоставляют доступ через прокси-сервер к нескольким ИИ-моделям сразу через единый API с оплатой в рублях. Среди известных агрегаторов — Bothub (доступ к OpenAI, Anthropic, Midjourney), а также десятки мелких B2B-шлюзов и стартапов (Chad AI, ProxyAPI и др.).

Ведущий разработчик MWS AI Иван Копылов выделяет две основные задачи таких платформ:
универсальный доступ к разным моделям: разные LLM лучше справляются с разными сценариями — одни эффективнее пишут код, другие сильнее в аналитике или создании контента. Платформа позволяет переключаться между ними через единый интерфейс;
легальный доступ к зарубежным сервисам из России: существуют ограничения на использование ChatGPT, Claude и Gemini в РФ (регистрация, оплата). Платформа предоставляет легальный и удобный доступ, избавляя пользователей от самостоятельного поиска обходных путей.

Многие платформы также предлагают открытые модели (преимущественно китайские), развёрнутые на собственной инфраструктуре провайдера, что экономически выгоднее и не требует от разработчиков собственных вычислительных мощностей и экспертизы.

✔️Структура рынка и конкуренция
Руководитель Yandex AI Studio Артур Самигуллин отмечает: оценка в 3 млрд рублей выглядит реалистичной, но платформы-агрегаторы — лишь одна из составляющих конкурентного бизнеса в России. Важны также собственный инференс, сервисы безопасности моделей, агентские платформы.
Аналитик Apple Hills Digital Елена Семеновская поясняет: ранее популярная американская OpenRouter прекратила работу в РФ. Сейчас развивается «серый» рынок доступа через иностранные карты и криптовалюту, но он не подходит для корпоративных заказчиков. Из полноценных отечественных аналогов — платформа Cloud.ru с около 20 языковыми моделями.
Самигуллин подчёркивает: платформы — это комиссионный бизнес. Сейчас российский агрегатор получает 10–20% от стоимости запроса, но конкуренция растёт, и комиссия будет снижаться (у OpenRouter — около 5% от оборота). При этом обороты будут огромными, потому что у некоторых западных моделей по-прежнему нет аналогов для конкретных бизнес-задач.
По прогнозу Семеновской, рынок может достигнуть 24 млрд рублей к 2030 году.

✔️Ограничения для корпоративных клиентов. Генеральный директор Cloud.ru Михаил Лобоцкий поясняет: в таком сервисе критично соблюдение требований 152-ФЗ («О персональных данных»). Корпоративные клиенты чаще всего используют платформы для разработки, клиентской поддержки, продаж и создания контента.

Однако крупные компании в ритейле, финансовом секторе, промышленности и других чувствительных отраслях в большинстве случаев не будут использовать подобные сервисы для основных бизнес-процессов, предупреждает Копылов. Они предпочитают работать в закрытом контуре, где данные гарантированно остаются внутри компании. Корпоративные заказчики зачастую выбирают конкретные бизнес-сценарии для использования внутри своих экосистем — агрегаторы предоставить это не могут.

#главинтеллектплан
#гипэкономобзор
#гипэкспертиза

ГИП — Эксперт

Подпишитесь

ГИП в MAX