История рынка интернет-торговли в России. От самого прозрачного рынка к самому не прозрачному рынку.

Дату возникновения маркетплейсов в России установить сложно. Когда в 2017 году я переехал в Китай открывать торговый дом для продаж товаров наших заводов в ЮВА, в Китае уже гремели Taobao (Tmall) и JD, в Японии Rakuten, а в Штатах Amazon. А на российском рынке были тысячи магазинов, и ни о каких маркетплейсках никто еще не слышал.

При этом Wildberries был основан в 2004 году Владиславом Бакальчуком и его женой Татьяной, основан как интернет-магазин, где перепродавалась одежда из немецких каталогов Otto и Quelle. 

Функция маркетплейса с кабинетом поставщика и возможностью заливки цен появилась на ВБ в 2010 году, но она была актуальна только для множества мелких торговцев и производителей обуви и только потому, что данный рынок был в высшей степени непрозрачен.

Функция маркетплейса на ОЗОН с возможностью для поставщиков самостоятельно размещать карточки товаров появилась только в июле 2018 года, до этого ОЗОН тоже был обычным (достаточно коррупционным) интернет-магазином с той только разницей, что он через инвестиционный фонд имел бесконечный поток инвестиций.

Но, когда же провести новую веху рынка интернет-торговли? Что считать датой смены эпохи интернет-магазинов на эпоху маркетплейсов?

Я считаю, что это дата, когда Владислав Бакальчук придумал функцию «соинвест». Маркетплейс начал за свой счет давать скидку на товары продавцов (мерчантов), опуская цену на выделенные товары существенно ниже комиссии, которую продавцы платили маркетплейсу.

Эта функция впервые была запущена в 2021 году на ВБ и, буквально, за считанные месяцы была скопирована ОЗОНом.

Эта функция убила целостную прозрачную картину для потребителя и перевернула рынок интернет-торговли с ног на голову. Она же, по моему мнению, и сделала ВБ фактически самой крупной компанией в России. Оборот ВБ за 2025 год составил 3,1 триллион рублей.

Почему же перестал работать Яндекс.Маркет, который обеспечивал инфраструктуру транспорентности? Потому, что ценовые предложения там выставляли сами интернет-магазины, и ту самую целостную картину создавали все вместе, а ОЗОН и ВБ карточки на ЯМ не размещали.

Яндексу нужно было прикрутить парсер ценовых предложений маркетплейсов, нужно было продолжать инвестировать в Яндекс.Маркет как в Яндекс.Товары и не дать сломать то, что было выстроено за 20 лет.

Но Яндекс пошел другим путем, он фактически добровольно продал важнейшую функцию рынка за место в гонке маркетплейсов.