"Важно просто предложить" — как и за счёт чего отечественный крепкий алкоголь конкурирует и наращивает долю на стагнирующем рынке.

Снова приехали на Неделю российского ритейла, чтобы посетить сессию "Крепкие перспективы. Локализация и новые ниши алкогольного рынка". Ниже — самое важное и интересное из того, что мы услышали.


Андрей Московский, президент гильдии экспертов "Алкопро"

В январе-мае продажи крепкого спиртного выросли на 2,4% г/г с новыми регионами, которые не учитывались в статистике за 2025. Без них динамика отрицательная: -0,1%. Доля водки стабильно снижается, а вкусовых ЛВИ — растёт.

Быстрее всего растут категории, в которых можно выпускать бюджетные напитки на основе ректификата. По сути эти напитки не являются полноценными представителями своих категорий. Причина состоит в желании производителей заработать, а ритейлеров — предложить конкурентную цену.


Евгений Межонный, вице-президент по развитию Ladoga

Генетический код русского человека предусматривает употребление крепкого алкоголя. Поэтому, несмотря на рост вина, основной объём в градусах будет приходиться на него. Молодежь тоже рано или поздно придёт к крепкому.

На фоне падения категории водки будет расти виски. Это самая растущая категория в сегменте на протяжении трёх лет, и динамика сохранится. Виски станет крепким напитком номер два в течение двух-трёх лет. Поэтому производителям и ритейлу нужно вкладываться в категорию.

Стереотип "виски = Шотландия" уходит в прошлое. Джин уже ассоциируется с Россией, и виски проходит тот же путь. Доля отечественной продукции в категории превышает 50%, и в течение 10 лет она может вырасти до уровня джина (>80%).

Отрасль использует отечественное сырьё и применяет технологии безотходного производства, что требует значительных инвестиций. Поэтому бизнесу хотелось бы, чтобы государство поддерживало производителей крепкого алкоголя так же, как виноделов.

Рост МРЦ на виски стал неожиданностью для производителей и потребителей, но последние во II кв. 2026 уже начали привыкать к новым высоким ценам. Динамику потребления на этом фоне поддерживает восстановившийся параллельный импорт.

Использование 100% чистого вискового дистиллята вместо ректификата порадует отраслевых энтузиастов, но необязательно привлечёт в категорию новых потребителей. Вкусовые характеристики могут и не стать лучше, зато цена вырастет.

"Крутояр" стал экспериментом в сфере выделения российского виски на полке с помощью уникального брендинга. Пока другие участники рынка не последовали этому тренду, но Ladoga продолжит его продвигать.

За первые пять месяцев года продажи крепкого алкоголя в традиционной рознице Вологодской области выросли на 3% г/г. Люди стали покупать спиртное впрок. Поэтому ограничения на его продажу не работают.


Оксана Зейналова, категорийный директор (крепкий алкоголь, вино, табак, пиво, снеки) "Дикси"

Ритейлер реализует совместную программу с Ladoga по формированию категории на основе бренда Fowler's. Благодаря ей продажи виски в магазинах сети выросли в 2025 и январе-мае 2026 значительно быстрее рынка без ущерба для других категорий. Плюс "Дикси" удалось привлечь недопредставленную женскую аудиторию.

Доверие покупателя к российскому виски пока хрупкое, поэтому сейчас важно ценовое позиционирование. Новые МРЦ негативно сказались на продажах напитка в начале 2026. Пока он не вполне способен конкурировать с импортом в одной ценовой категории, поэтому должен ещё минимум год-два оставаться в бюджетном сегменте.

Динамика вкусового виски в "Дикси" вдвое быстрее, чем у категории в целом. Вклад новинок в рост категории составляет 25% при доле всего 17%. Некогда консервативная категория становится источником впечатлений для потребителя. То же касается и других алкогольных категорий.

Категория джина даже на фоне высокой базы показывает значительный прирост — более 50%. То же самое касается категории рома. А текила становится "звездой": компании будут активно локализовать и продвигать этот напиток.


Продолжение отчёта — в следующем посте.

FMCG Report в Telegram | в MAX