Разбираем интересный кейс геймификации повседневных платежей с непредсказуемым вознаграждением: buy now pay maybe. Такое обещание формулирует финтех Tuyo, который строит что-то вроде необанка на стейблкоинах, где пользователи контролируют активы через собственные ключи, а операции с децентрализованными финансами проходят напрямую в блокчейн-сетях.

Сам Tuyo отвечает за «банковский» интерфейс и взаимосвязь партнёров: пользователям доступны счёт в долларах/евро, хранение активов, карта Visa, бесплатные переводы, торговля токенами и доходность через стратегии децентрализованных финансов.

Фиатные операции и виртуальные банковские реквизиты идут через Bridge Ventures (принадлежит Stripe, недавно получила предварительное одобрение американского регулятора на создание национального трастового банка для операций с цифровыми активами), а карточная инфраструктура — через Signify Holdings, известную как Rain.

На сайте Tuyo заявляет более 50 тыс. пользователей из 100+ стран. Но в магазинах приложений картина выглядит как у раннего продукта: в Google Play — 10 тыс.+ загрузок, оценка 4,2 и около 278 отзывов; в App Store — оценка 4,4, но всего 9 отзывов в немецкой витрине.

Главный маркетинговый крючок — в формулировке Buy Now, Pay Maybe. Механика такая: пользователь платит картой Tuyo, а финтех может по собственному усмотрению не списать сумму за отдельную транзакцию. Это не лотерея, не конкурс и даже не рассрочка, несмотря на игру слов с «купи сейчас, плати потом». Просто Tuyo иногда может взять расходы клиента на себя — это одна из форм программы лояльности.

Есть и более понятная мотивационная программа: пользователи получают TUYO-баллы за оплату картой, торговлю, приглашение друзей и другие операции. Чем их больше — тем выше будет доля пользователя в будущем распределении собственного криптотокена проекта.

Зарабатывает Tuyo на валютном спреде, комиссиях за торговлю и стратегии доходности, а также на карточных платежах, а токенизированная лояльность снижает стоимость привлечения и удержания пользователей. 

Финтехно в Telegram | в MAX