Запуск массового кредитования розницы в Вайлдберриз Банке снова на повестке в связи с публикацией вакансий кредитных специалистов. В них прямо описаны такие задачи, как разработка и запуск кредитных продуктов, стратегия продаж и выполнение плана, а также методология и регуляторное сопровождение — включая подготовку ответов на запросы Банка России и «проработку схем реализации законодательных изменений». Это типичный контур для выхода в массовое розничное кредитование.

Планы банка по развитию кредитования обсуждались ещё с лета; на тот момент доля розницы в активах была «нематериальной» по заключению «Эксперт РА» — то есть настолько маленькой, что ею можно пренебречь (условно «почти ноль» на фоне всего баланса банка). Массовое кредитование может эту ситуацию переломить, став основой новой бизнес-модели.

Для покупателей и продавцов маркетплейса уже запущены кредитные продукты — например, оплата частями и кредитование продавцов, но теперь речь о потребительских кредитах, кредитах наличными и кредитных картах. Напрямую об отказе от партнёрской модели речи нигде нет — но, как мы поняли, запуск новых продуктов планируется своими силами.

Партнёрские кредиты на маркетплейсе — это в основном комиссионная модель, где часть маржи забирает банк. Собственные кредиты и кредитные карты — это более высокий процентный доход, возможность строить долгосрочные отношения с клиентами (лимиты, повторные покупки, кэшбэки, скидки) и лучше управлять жизненным циклом покупателей.

Для конкуренции с банками Ozon и «Яндекса» это критично: у них кредитные продукты запущены достаточно давно.

Финтехно