Любопытный феномен.

Есть тип "заказчиков", которых легко узнать по первым 10 минутам разговора.

Они приходят не строить дом, они приходят… ловить мошенников

Причём в их вселенной мошенники - это все. Естественно кроме них самих. Потому что они - на белом коне и в блестящих доспехах и никак иначе.


Разговор обычно выглядит так:

- Нам нужно 150 подписей, 300 печатей и желательно нотариуса на каждый чих.
- а чем вы докажете, а как вы подтвердите, а как вы нам гарантируете?
- Деньги будем платить так, чтобы вы не убежали.
- Штрафы пропишем. Сроки жёстко зафиксируем. Для вас.
- А ещё мы уже морально готовы судиться. Просто на всякий случай.

И сидят с таким лицом, как будто ты уже в чем то виновен. Они не верят тебе ни на йоту и уверены что твоя миссия - обязательно обмануть их.

Самое интересное - абсолютная уверенность в своей адекватности. Что это просто "осторожность" с их стороны

Нет господа. Вы не осторожные.
Вы - красный флаг с мигалкой. Причем не только для строительной компании, а для любого бизнеса

Потому что любой нормальный бизнес в этот момент думает не "как с вами работать", а "как бы максимально вежливо отказать".

Недоверие всегда работает в обе стороны, но почему-то, в таких случаях, только одна сторона это понимает.

Помню диалог с таким персонажем:

- Я оплачу последний этап (отделку) только в конце, по факту выполнения. Для подстраховки.
- А какие гарантии, что вы оплатите?
- Ну у вас же будет договор 🤷‍♂️
- Так у вас же с нами тоже договор. 🤷‍♂

И тут случается короткое замыкание. Повисла пауза и система зависла.
Потому что такой сценарий в их мире не предусмотрен.🙈 Вы не поверите, но на какое то время человек реально впал в ступор непонимания ситуации.

Любопытно то, что если ты им откажешь -
они только укрепятся в своей картине мира:

"Ну вот! Мы были правы, нас хотели кинуть и поэтому отказали!"

Нет. Вас не хотели кинуть. С вами просто не хотят связываться.

Вывод простой и неприятный:

Ваше недоверие - это не защита.
Это фильтр, который отсеивает нормальных подрядчиков
и оставляет вам только тех, кому уже нечего терять, а негативный сценарий, которого вы так боитесь - как раз имеет шансы стать реальностью

@finkidomik