Как нам удается заходить в сделки, куда обычно сложно попасть небольшому фонду?

Расскажу на примере.

Мы давно наблюдали за одним проектом: пытались выйти на фаундеров, но ответа не было. Сильные стартапы могут не отвечать инвесторам, особенно если пишут много фондов.

А потом мы заметили, что среди клиентов (у них на сайте) появилась Phia, одна из наших портфельных компаний (тут тоже была классная история, писал про нее здесь). Мы сразу написали в Phia, спросили, правда ли они клиенты и как им продукт? Мы сделали звонок, они нам показали продукт, как его используют и дали очень положительный фидбек.

Тогда мы запросили у Phia интро к фаундеру от них. Фаундер согласился только на личную встречу в NYC. Такой у него принцип – не брать деньги у тех, кого не видел вживую 🙂

Дима, партнер Mento VC, взял билеты и через два дня был в NYC, познакомился с основателем и пообщался. Фаундер согласился на звонок со мной, где мы сделали ему оффер. Он был готов его принять, но только после личной встречи со мной. Я сказал, что сейчас не смогу прилететь в NYC, и он согласился прилететь ко мне в Лиссабон!

Мы уже подписали документы, но официально сделку не считаем закрытой, пока не встретимся.

Секрет в том, что мы просто не останавливаемся если фаундер нам не ответил, а ищем и ищем выходы на человека, и если нужно летим весь континент из-за 30 минутной встречи.