Звонки со стартапами как свидания

В пятницу был звонок с фаундером. И я поймал себя на мысли, что давно не было настолько кайфовых звонков, когда ты просто утопаешь в разговоре. Фаундер отлично знает рынок. Идеально знает продукт. Все цифры, конверсии, юнит-экономику, конкурентов, воронки, продажи — вообще все, отлетает от зубов. Но самое главное даже не это.

Он рассказывает про это так, что ты забываешь смотреть на часы. Ты задаешь вопрос — и получаешь не уход от ответа, не набор общих слов, не “мы видим strong demand”, а конкретный, честный и глубокий ответ (с цифрами). И чем дальше идет разговор, тем интереснее.

В какой-то момент мы обсуждали конкурентов, и он очень красиво отбил один из вопросов фразой:

“В последний раунд нашего конкурента лидировал фонд, который при этом сам в прошлом месяце купил у нас full subscription на 5 человек.”

В общем я реально не заметил, как пролетел звонок, и очень хотелось поговорить еще. Вышел со звонка с мыслью: “Блин, очень нравится, если это все правда то надо заходить”.

И это, кстати, очень напоминает свидания или отношения. Если на свидании вы смотрите на часы, устаете, раздражаетесь от однотипности диалога то скорее всего, это не ваше. А если вы не заметили, как прошло время, вам интересно, хочется еще задавать вопросы и жалко, что разговор закончился то скорее всего, это надо пропускать.

Со стартапами абсолютно так же.

И мне на контрасте очень надоели обратные звонки. Особенно сейчас, когда много YC-компаний с этим одинаковым стилем: максимум прилагательных, минимум цифр. Очень много “вайба”, очень мало сути. Фаундеры закрытые, говорят полунамеками, name dropping, постоянно пытаются создать FOMO, вместо того чтобы просто нормально и честно поговорить про бизнес или про них.

И это всегда чувствуется. Понятно, что есть люди, которые умеют только красиво говорить и продавать воздух. Но это уже другая история — и тут поможет только жизненный опыт.