Фаундеры врут о выручке. Скорее всего, не специально.

Гэрри Тан (президент Y Combinator) в X запостил официальную позицию YC о том, как фаундерам говорить о выручке. Желательно — честно и точно 🙂

Выглядит как крик души.
Если коротко:

• LOI (письма о намерениях) ≠ revenue.
• GMV (оборот маркетплейса) ≠ revenue.
• Run rate × 12 ≠ ARR.
• Подписанные, но не стартовавшие контракты ≠ recurring revenue.

Все термины относятся к выручке, но несут разный смысл для инвестора. Кстати, уже подробно разбирал какие виды ARR бывают, и что каждый из них значит.

Перевел для вас гайд от YC — как стартапам говорить о каждой метрике, а инвесторам их понимать. Читайте, сохраняйте, отправляйте фаундерам в портфеле. Особенно тем, кто готовится к питчу или раунду.