Юридическая экспертиза перестала быть конкурентным преимуществом. Что теперь покупают клиенты британских юридических фирм?

Новое исследование Thomson Reuters Institute 2026 State of the UK Legal Market показывает, что британский рынок юридических услуг вступил в качественно новую фазу. Если сразу после пандемии спрос на внешних консультантов рос практически повсеместно, то сегодня корпоративные клиенты стали гораздо более избирательными. Рост расходов на юридические услуги замедляется, а спрос концентрируется лишь в отдельных направлениях, прежде всего в сфере регулирования, трудового права и международных проектов. Для большинства фирм это означает окончание эпохи автоматического роста.

Главный вывод исследования значительно глубже финансовых показателей. Высокая юридическая квалификация больше не воспринимается как фактор, отличающий одну фирму от другой. Она стала минимальным профессиональным стандартом. При выборе консультанта корпоративные клиенты все чаще оценивают способность юристов понимать бизнес-модель клиента, учитывать коммерческие риски, говорить на языке руководства компании и предлагать практически реализуемые решения. Иными словами, рынок переходит от продажи юридических знаний к продаже управленческой ценности.

Не менее показательны выводы относительно искусственного интеллекта. Внутренние юридические департаменты крупных компаний внедряют генеративный ИИ быстрее, чем многие внешние юридические фирмы. Более половины корпоративных юридических подразделений уже используют такие технологии в своей работе, тогда как среди юридических фирм этот показатель существенно ниже. Для клиентов использование ИИ постепенно перестает быть инновацией и превращается в ожидаемый элемент современной юридической практики, позволяющий повысить скорость подготовки документов, качество анализа и эффективность рабочих процессов.

Особый интерес представляет изменение критериев оценки юридических фирм. Если ранее ключевыми аргументами были репутация, техническая компетентность и специализация, то сегодня корпоративные заказчики все чаще говорят о коммерческом мышлении, понимании отрасли, технологической зрелости и способности сопровождать бизнес в условиях быстро меняющейся регуляторной среды. Фактически юридическая фирма начинает восприниматься как стратегический консультант, а не только как поставщик правовых заключений.

Для международных юридических рынков этот доклад имеет значение далеко за пределами Великобритании. Исторически именно английский рынок нередко формирует тенденции, которые спустя несколько лет становятся стандартом для других юрисдикций. Поэтому можно ожидать, что аналогичные требования к юридическим консультантам будут постепенно усиливаться и в других странах.

Конкуренция между юридическими фирмами все меньше строится вокруг вопроса «кто лучше знает право». Новый вопрос звучит иначе: кто способен быстрее, технологичнее и глубже интегрировать юридическую экспертизу в реальные бизнес-задачи клиента. Именно эта трансформация, вероятно, станет главным фактором конкурентоспособности юридического рынка в ближайшие годы.

#EnglishLawReport #АнглийскоеПраво #UKLaw #LegalMarket #LawFirms #ArtificialIntelligence #LegalTech #GenAI