Деньги - еще не инвестиция

Потому что с деньгами приходят разные обременения! Как внутренние (это же нельзя потерять), так и внешние (придут и спросят и про отчетность, и про использование). А если честно, то денег всегда больше, чем классных проектов.

Именна эта вечно-зеленая мысль прозвучала в субботу на панельной дискуссии «Инвестиции как нерв эпохи» на ПМЭФ. Лучшего названия для разговора о деньгах прямо сейчас и не придумать)) Нервно всем. А тем, кто на ранней стадии особенно.

Но у меня только хорошие новости: инвестиции привлечь легко! Если думать про инвестиции не только как про деньги. Инвестиции - это:

1. Ресурсы - любые неденежные вложения: временем, контактами и тд.
2. Инфраструктура - меры поддержки государства, акселераторы, конкурсы и клубы.
3. Доступ - к рынкам, к людям, к ресурсам. Приходишь в корпорацию как на рынок, а через них выходишь на их рынок. И идешь к тем, для кого скорость выхода на рынок имеет ключевое значение. Твой готовый продукт на свою полку поставить быстрее, чем свой неразработанный.
4. Спонсоры - тех, кто видео, щупал, оценивал и мог бы дать рекомендацию или помочь. Начиная с базовых клиентских отзывов. Даже по итогам пилота.
5. Знания и опыт - чтобы срезать углы на поворотах. Можно брать вместе с деньгами и по отдельности.

Последнее, возможно, вообще ключевое, чтобы экономить и деньги, и усилия.

И, главное - предпринимательство еще никогда не было таким доступным. Доступным = низкая затратная база = команда из 1-2 человек с очень высокой производительностью. Хоть часы свои продавай и проектную работу, хоть технологические продукты вайбкодь.

Низкая затратная база = быстрая дорога до денег. Добежать до первых денег важно, чтобы почувствовать их вкус самому и показать первые деньги другим. Добегая до денег, основатель формирует другую позицию. Так что на старте лучше искать не деньги, а бизнес-модель. Подтвержденную идею и минимальный поток инвесторы отрывают с руками.

Екатерина Лапшина в MAX