Есть два типа роста

Обычно их выделяют так: от возможностей и от сильных сторон.

Я – фанат возможностей. Мне всегда казалось, что это и есть самое главное – видеть возможности, вцепляться и не отпускать. Особенно, когда это стартовая позиция. Ввяжемся, а там разберёмся. Но, получая всё больше опыта в масштабировании бизнеса, я поняла, что знать, кто ты и в чём твоя сила – не менее важно, а может быть, важнее.

Мы строим компании иногда интуитивно, иногда более осознанно, но реже всего мы можем реально ответить на вопрос: а в чём наша сила? В чём секретный соус? Что мы научились делать лучше всех остальных? И редко кому хватает усидчивости действительно найти на него ответ. Потому что ответ редко лежит на поверхности. А без этого ответа любая возможность может превратиться в риск, ну или стать игрой в рулетку.

В чём именно риск смотреть только на возможности? Возможности растягивают компанию, делают её хрупкой. Сколько раз я видела историю – давайте откроем новый бизнес, начнём что-то, на что нет реальных компетенций. У меня продуктовая компания, я придумала один бомбический продукт с потенциалом роста, а меня тянет ещё в два новых. Без чётких приоритетов, почему именно мы бросились в эти возможности.

Потом оказывается, что нужна другая бизнес-модель. Тут работала воронка привлечения инфлюенсеров, а там нужны холодные продажи. Ну или доказательство моей модели на новом продукте для начала. А компанию уже перекосило. А если создание нового – это попытка починить слабые результаты того, что уже есть, то вообще пиши пропало.

Добавим сюда людей – наши люди научились хорошо «копать», а мы просим их бросить это дело и научиться быстро бежать. Бежать за возможностями, которые, скорее всего, надо поручать вообще другим людям. Гонка за возможностями без осмысления того, от чего можно оттолкнуться внутри, вдвойне опасна банальной потерей фокуса.

Поэтому весь последний год я сосредоточена на поиске реальных сильных сторон при запуске, суперсил для роста. И если перенести это на раннюю стадию – начинать лучше тоже с того, что подходит основателю, что получается лучше. Тогда переживать неизбежные кочки будет просто легче. Меньше переменных для управления.

И вот вам определение роста. Рост – это динамическое соотнесение своих сильных сторон с рыночными возможностями. Чтобы в каждой точке изменений было их совпадение. Кто хочет какой-нибудь интересный кейс из этой серии?

Екатерина Лапшина в MAX