Сжаться, чтобы вырасти

На дворе декабрь 2014 года. Курс доллара удвоился за прошлую неделю. Долги перед поставщиками контента удвоились тоже. В январе 2015 года ОККО встает на грань банкротства. Тогдашний менеджмент рассчитывает на привлечение мифического инвестора, успев выгрузить все данные о компании инвестору прямого конкурента. Урок 1 - ПОСМОТРИТЕ НА ВЕЩИ РЕАЛЬНО.

Счет идет на недели. Платить реально нечем. Объем долга больше всей годовой выручки на 20%, и долги уже просрочены. У нас еще нет плана, как именно, но я точно знаю, что мы уйдем в подписку в самое ближайшее время, а пока нам нужно выжить, чтобы вырасти. И мы на коленке рисуем план. Нам надо в него самим сначала поверить. Урок 2 - НУЖЕН ПЛАН И КОСТЯК ЛЮДЕЙ

Нельзя договориться с Диснеями и Юниверсалами твердит команда об отсрочках и рассрочках. А я знаю, что можно. Потому что я так уже делала. Надо только найти правильные слова. И мы идем убеждать, что только мы хотим продавать по-честному контент пользователям за плату, что честно отчитываемся о количестве пользователей, что работаем на них. Нас просто невыгодно убивать. Урок 3 - ИЩИТЕ WIN-WIN. И ДЕМОНСТРИРУЙТЕ РЕАЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ.

Дальше идет анализ обязательств. Оценка наших перспектив роста и оценка условий, которые мы выдержим. Нарушим обещания – второй и третьей попытки не будет. Урок 4 - БУДЬТЕ РАЗУМНЫ - ЛУЧШЕ МЕНЬШЕ И МЕДЛЕННЕЕ, НО НАВЕРНЯКА. ЦЕНИТСЯ ИСПОЛНЕНИЕ ОБЕЩАНИЙ.

Договориться и отложить обязательства вправо дает пространство выдохнуть, сжаться и вырасти. Урок 5 - В КРИЗИС ПОКУПАЙТЕ ВРЕМЯ.

А мой главный урок того кризиса: кризис - это чистка. Это возможность реально избавиться от лишнего, создать себе возможности. Тучные годы - это жирок. Быстрый рост - это много неэффективности внутри.

Признать кризис - это сила, а не слабость. Идти просить - это победа, а не поражение. Все, что нам мешает - это внутренние установки «так не прилично», «что они подумают», «буду ждать до последнего, авось пронесет». Не пронесет.

И, конечно, со мной пошла команда - они поверили, что провыв возможен. Лидеру нужно брать на себя ответственность за последовательность в достижении цели прежде всего. За то, что мы предпримем достаточное количество покупок, чтобы выжить и вырасти.

И помните - уровень ноль - кэш и еще раз кэш на счету.

Екатерина Лапшина в MAX