«Лэтуаль» закрывает каждый четвертый магазин

Российский бьюти-ритейл переживает самую острую фазу перестройки за последние 15 лет. Сеть «Лэтуаль», в 2025 году закрывшая 93 торговые точки, в 2026-м намерена ликвидировать еще 150, что суммарно составит около 25% ее физического присутствия. Причина - необратимая утрата доступа к брендам-якорям (Chanel и другие), на которых десятилетиями строилась премиальная маржинальность.

Бьюти-рынок вступил в эру постимпортного отбора

Убыток свыше 1 млрд рублей в 2025 году (впервые с 2012-го) демонстрирует фундаментальную проблему: модель наличие дорогого стрит-ритейла в комбо с люксовой парфюмерией без оригинальных флаконов Chanel, Dior и Hermès перестает генерировать трафик. Отсутствие лицензий на популярные бренды вынудило сократить ассортимент на ключевых полках. В ответ покупатель, приходивший за узнаваемым люксом, ушел, а заменить его масс-маркетом и параллельным импортом по цене почти оригинала «Лэтуаль» не может из-за собственного позиционирования.

Давление со стороны маркетплейсов - лишь триггер, а не корень зла. Ozon и Wildberries уже сейчас предлагают альтернативу с доставкой за день и ценой на 15-25% ниже за счет прямых контрактов с дистрибьюторами из Турции, ОАЭ и Китая. По данным BusinesStat, продажи косметики в штуках снизились на 2% (до 3,9 млрд), но это усредненная цифра: падение в премиальном сегменте физических сетей достигает 12-15%, тогда как онлайн-продажи в категории «парфюмерия» продолжают расти на 8-10% в год. Следовательно, «Лэтуаль» теряет не просто точки, а клиента, который окончательно привык сравнивать цены в телефоне.

Закрытие 150 магазинов в 2026 году подтверждает, что прежняя география (крупные ТЦ и первые линии) была завязана на иной потребительский профиль. В 2024–2025 годах другие сети (например, «Золотое яблоко» и «Рив Гош») уже переформатировали часть точек в мультибрендовые шоу-румы с упором на нишевую парфюмерию и азиатскую косметику. У «Лэтуаль» же портфель брендов после ухода люкса оказался беднее, а долгосрочные контракты аренды в проходных местах становятся убыточными.

Рынок парфюмерии и косметики в России папол в формат «роялти-фри ритейла», где выигрывают либо агрессивные онлайн-площадки с серым импортом, либо офлайн-сети, сумевшие заместить европейский люкс азиатскими и ближневосточными брендами с сопоставимой маржой. «Лэтуаль» пока не доказала, что способна на второй вариант.

Разумная Россия 2.0 | Наш сайт