На какую зарплату вы реально можете претендовать сейчас?
А может пора на фриланс?

Большинство людей оценивают свою стоимость по стажу, количеству задач и усталости. Но рынок труда давно оценивает другое: уровень ответственности, влияние на деньги и способность приносить результат.

Ниже - примерный ориентир, который поможет честно оценить себя на текущем рынке.
Не забываем приземлять на город и индустрию.

До 100 000 ₽

Вы скорее сильный исполнитель.

✔️ Работаете по задачам руководителя
✔️ Отвечаете за свой участок работы
✔️ Не влияете напрямую на прибыль или расходы
✔️ Решения чаще согласовываете
✔️ Ваш результат оценивается объёмом и качеством работы

👉 На этом уровне платят за хорошее исполнение и надёжность.


100 000 – 250 000 ₽

Вы самостоятельный специалист или ведущий эксперт.

✔️ Ведёте проекты или направление внутри функции
✔️ Ваш результат можно измерить в цифрах
✔️ Понимаете KPI своей зоны
✔️ Иногда влияете на эффективность или расходы
✔️ Часть решений принимаете самостоятельно
✔️ Можете объяснить свою ценность бизнесу

👉 Здесь платят за стабильный результат и экспертизу.


250 000 – 400 000 ₽

Вы руководитель направления или сильный middle/senior manager.

✔️ Есть ответственность за людей, процессы или проекты
✔️ KPI связаны с деньгами
✔️ Понимаете финансовую модель своего блока
✔️ Принимаете решения без постоянного контроля
✔️ Умеете аргументировать позицию цифрами
✔️ Влияете на результат команды

👉 Здесь деньги платят за управляемость, ответственность и зрелость.

400 000 – 600 000 ₽

Вы руководитель с влиянием на бизнес.

✔️ Отвечаете за финансовый результат направления
✔️ Управляете эффективностью команды
✔️ Влияете на выручку, маржу или расходы
✔️ Видите связь между решениями и деньгами
✔️ Работаете в неопределённости без потери качества
✔️ Участвуете в обсуждении ключевых решений компании

👉 На этом уровне платят за масштаб влияния.

600 000 ₽+

Вы стратегический управленец.

✔️ Формируете стратегию, а не только реализуете её
✔️ Управляете руководителями
✔️ Принимаете решения с долгосрочными последствиями
✔️ Отвечаете за значимую часть P&L
✔️ Ваши действия напрямую влияют на прибыль бизнеса
✔️ Участвуете в управлении компанией на уровне первых лиц

👉 Здесь платят за устойчивость бизнеса и стратегическое влияние.


Теперь второй важный вопрос: пора ли вам на фриланс?

Очень часто люди уходят туда не потому, что готовы, а потому что устали. Но фриланс - это не “сбежать из найма”. Это отдельная модель карьеры. Которую можно совмещать с наймом (слеш-карьера).

Чек-лист готовности к фрилансу:

✔️ У вас есть навык, который уже востребован на рынке
✔️ Вы можете чётко объяснить, за что вам платить
✔️ Есть хотя бы 2–3 кейса, котррые вы можете показать
✔️ Вы понимаете, где искать заказы
✔️ Готовы регулярно рассказывать о себе и продавать свои услуги
✔️ У вас есть финансовая подушка на 3–6 месяцев
✔️ Вы умеете организовывать себя без внешнего контроля
✔️ Вас привлекает не только свобода, но и ответственность

Если на большинство пунктов ответ “да” - возможно, вы уже готовы тестировать фриланс как следующий или параллельный этап. Карьера - это много возможностей, а не один строгий путь, ищите лучший для себя.

Екатерина Боровец

eCommerce по-женски|Спикеры