Что мешает бизнесу перейти на российские ИТ-решения

70% российских компаний продолжают работать на иностранном корпоративном ПО. По данным CNews Analytics, это выглядит как провал импортозамещения. Но если разобрать экономику решений — это, скорее, осознанный выбор бизнеса.

В госсекторе доля отечественного ПО достигает 95% (Минцифры РФ), в корпоративном — около 55% (CNews Analytics). Разрыв системный и проявлялся в других сегментах: ERP формально «замещают», но SAP продолжают использовать; корпоративные мессенджеры внедряют, но команды возвращаются в Telegram при первых неудобствах. Рынок не отказывается от нового и при этом не хочет ломать старое.

Причины проблем:

Отсутствие зрелых экосистем. Аналоги существуют почти во всех категориях — от трекеров до BI и LMS. Но без интеграторов, стабильной поддержки и массовых кейсов они не становятся стандартом де-факто.

Стоимость перехода. Основные затраты — миграция: перенос данных, перестройка процессов и 2-3 месяца операционного снижения эффективности.

Короткий горизонт планирования. По факту бизнес закладывает сценарий, при котором часть иностранных решений может вернуться. В таких условиях инвестиции в полную замену выглядят избыточными.

Риск вендора. Значительная часть российских решений развивалась при поддержке государства. Для бизнеса это означает неопределенность: продукт может не дожить до следующего технологического цикла.

При этом рынок растет. По данным MWS Cloud, российский рынок бизнес-софта в 2025 году увеличился на 23% и достиг 1,49 трлн руб. Компании продолжают инвестировать в цифровизацию.

Новые решения не заменяют старые, а наслаиваются на них. Формируется гибридная инфраструктура, где критические процессы остаются на проверенных иностранных системах, новые функции закрываются локальными продуктами.

В результате импортозамещение происходит, но как надстройка. Пока экономика перехода остается отрицательной, структура рынка принципиально не изменится.

Дело в цифрах в Telegram | в MAX