Как составить стратегию продвижения

Когда медиаплан готов переходим к следующему шагу - стратегия. Стратегия описывает конкретные гипотезы по достижению целей проекта.

Шаг 1: Определить особенности ниши.
B2B или B2C, товарка или услуги, гео привязка (оффлайн точка, или интернет-магазин), бюджет проекта, посадка (тип, кол-во), целевые показатели.

Шаг 2: Подобрать инструменты исходя из типа бизнеса.
Например, для интернет-магазина нужно запустить товарные объявления, для услуг - ЕПК, для оффлайн точки - рекламу в Картах и т.д.

Шаг 3: Приоритизировать инструменты и типы кампаний.
Например, если у проекта маленький бюджет - есть смысл начать только с Поиска, чтобы не размазывать расходы. Если при этом по медиану Поиск очень дорогой и вы получите 3 клика в день - наоборот с РСЯ.

Шаг 4: Составить список гипотез и очередность тестирования.
Например, первый месяц запускаем только Поиск, который будет состоять из 5 рк, разделенных по разным типам услуг. Сначала запускаем рк 1 и 2 - по самы горячим/приоритетным запросам, через 2 недели - рк 3 и т.д.

Не запускайте все сразу.
Если вы разделили тот же Поиск на 5 рк - включайте по одной/две и набирайте статистику. Иначе бюджет размажется и данных может не хватить для достижения результатов (для нормальных выводов и обучения стратегий) и вы не придете к запланированным результатам.
Также при построении гипотез учитывайте текущую ситуацию в проекте. Например, если была проблема с фродом - начать надо с её решения.

Стратегия не должна быть долгой и муторной.
Она делается, чтобы клиенту было проще воспринять ваш план действий. Поэтому просто запишите свои идеи, которые сформируются во время первичной коммуникации (когда вы узнаете что за проект и о чем) и составления медиаплана (когда будет понятно сколько стоит клик и какой объем трафика можно выкупить). Распишите основные пункты, по которым планируете двигаться.

Например:
Проект Х работает в сфере B2B, поэтому лучшим вариантом будет начать с продвижения на Поиске. Это позволит максимально охватить целевую аудиторию, у которой уже сформирован спрос на товары А, В, С. Для продвижения будут созданы рекламные кампании по направлениям: 1, 2, 3, 4.

Для первичного запуска будут задействованы кампании 1 и 2 как самые перспективные. После успешного обучения стратегий в кампаниях 1 и 2 (примерно 14 дней) будут внесены корректировки для улучшения результатов, а также запущены кампании 3 и 4.

Со второго месяца будет создана кампания для ретаргетинга - она будет возвращать на сайт посетителей, которые проявили интерес к товарам, но не оставили заявку.

При успешном размещении и увеличении бюджета будет добавлена кампания в РСЯ (рекламной сети), которая поможет охватить более широкую аудиторию, интересующуюся товарами А, В, С.
——————————————————————————
Также при составлении стратегии сильно поможет аудит предыдущей рекламы (если она была). Как провести качественный аудит - в следующем посте.