Импортозамещение перестало быть продуктом

В 2022 году российский ИТ-рынок рос на 20% в год.

Облачный софт так вообще взлетел на 26%. Клиенты скупали почти всё, что было написано кириллицей. Само словосочетание «российский софт» работало как маркер интереса, потому что других вариантов просто не осталось.

В 2026 этот чит-код перестал работать.

Сегодня на ЦИПР гендиректор ИТ-холдинга Т1 Дмитрий Харитонов сказал об этом прямо: импортозамещение больше не продаёт само себя.

Российский клиент перестал покупать идею и начал покупать продукт.

И этот продукт он теперь сравнивает с десятками таких же российских аналогов. Спрашивает не «отечественный ли он», а «работает ли быстрее конкурента, дешевле ли в обслуживании, легче ли встанет в текущую инфраструктуру, и что даст через полгода в цифрах».

Т1 в этой логике пересмотрели весь продуктовый портфель. По собственному признанию, задавали себе и разработчикам один и тот же вопрос восемнадцать раз: нужен ли этот продукт, какой от него реальный эффект, стоит ли продвигать дальше. Эксперименты без понятного спроса убрали в сторону.

В этом и есть главный сдвиг 2026 года. Раньше отечественной ИТ-компании достаточно было обладать российской пропиской. Теперь ей приходится отвечать на тот же вопрос, который Microsoft, SAP и Oracle задавали себе последние двадцать лет: чем мы лучше тысячи других конкурентов?

Есть и хорошая новость.

Кто найдет ответ на этот вопрос, тот и построит новый российский ИТ-рынок.