345 регистраций 📈
Растем каждый день, но медленнее, чем я ожидал.

Сегодня провели отличный вебинар для перевозчиков — больше 140 участников 🎓
Очень радует, что нас уже начали рекомендовать своим перевозчикам ТК «Лето», Nestlé, «Детский мир» и другие крупные компании 🤝

И, кажется, я начинаю понимать, как реально работает привлечение клиентов в нашем рынке.

Купили рекламу на ATI.SU 📢
10 000 показов → 1 регистрация.
И это даже не клиент, а просто человек, которому стало интересно попробовать сервис.
Вот это меня пока искренне удивляет 😮

С одной стороны, у рынка огромная боль с ЭПД. Все обсуждают, как перестраивать процессы, как подключать перевозчиков, как вообще со всем этим жить.
С другой — показываешь решение этой боли тысячам людей и почти не получаешь отклика 🤷‍♂️

А когда крупный клиент говорит своим перевозчикам: «Попробуйте этот сервис» — люди приходят 🚀
Похоже, в B2B-логистике главный маркетинговый канал — это все еще доверие 💎

И здесь я поймал себя на другой мысли.
Меня постоянно тянет обратно в продукт. Я могу целый день показывать сервис клиентам, смотреть, где они зависают, собирать обратную связь и придумывать, что еще улучшить 🛠️
Мне это правда нравится.

Но я понимаю, что в какой-то степени так я убегаю от одной из главных задач CEO.
Когда-то мне очень запомнилась мысль Олега Тинькова: главная задача CEO — заниматься пропагандой своего продукта 📣
Постоянно рассказывать о нем. Объяснять. Повторять. Продавать идею рынку.
И вот это мне дается сложнее.

При этом я очень рад тому, как растет наша команда 🧑‍🤝‍🧑
Наши sales и маркетологи все меньше просто продают продукт и все больше становятся экспертами в ЭПД и логистике. Их чаще приглашают выступать. К их мнению начинают прислушиваться 👂

И, возможно, моя задача сейчас не самому говорить громче всех.
А вырастить команду, которая понимает продукт не хуже меня и умеет рассказывать о нем лучше меня 🌱