Когда «договориться» не получается: про мотивацию, ответственность и кейс из практики

Хочется продолжить тему партнерства, ведь бизнес в одиночку делать сложно, а в паре важно уметь договариваться. Наблюдали такое, что партнёры сидят вроде бы за одним столом, говорят вроде бы на одном языке, а договориться не могут.
Один хочет масштабироваться и выходить на новые рынки, а второй укрепиться и работать с текущими клиентами. Один берёт на себя всё, второй тоже, но в итоге задачи дублируются, зоны ответственности размываются. И оба недовольны, потому что каждый думает, что вкладывается больше (как мне это знакомо!).

На деле это не про «кто больше работает». Это про типы мотивации.
На последней сессии мы с партнёрами разбирали их мотивационные профили по Герчикову. И тут стало очевидно: одной важно содержание работы, экспертиза, сложные задачи, второму критично важно признание, а также публичная роль, процесс и идея.
Она не хочет лезть в соцсети и продавать, её колотит от этого, он готов быть лицом компании и «говорящей головой». Она хочет заниматься креативом и стратегией, а он операционкой и цифрами.
Самое интересное всё это всегда было, но они не говорили об этом вслух. А когда проговорили и зафиксировали, сразу стало понятно, кому что делегировать, кто за что отвечает, кому куда бежать.

И вот это, кстати, часто происходит: партнёры годами тратят энергию на то, что им некомфортно и просто высасывает все силы и энергию. А если бы знали свои сильные стороны и мотивацию, можно было бы просто передать друг другу то, что у каждого получается лучше.

Это подтверждает исследование Gartner 2024 года: сотрудники и руководители в 2 раза реже конфликтуют, когда их зоны ответственности и критерии оценки чётко прописаны . И это работает не только с наёмными сотрудниками, а и с партнёрами. Потому что ясность рождает доверие.

#ментор_руководителей #партнеры #рост #развитие