Продающий сайт

Зачем сайт? Этот вопрос редко задают себе предприниматели. Чаще у них случается озарение “надо делать сайт”.
На вопрос: “Зачем сайт?” - большинство предпринимателей ответит: “Чтобы продаваться и выделяться”.

Ибо так гласит Заповедь
Д.Траута: “Выделяйся или умри”.

А идея, что “без сайта сейчас нельзя рекламироваться” утвердилась в головах предпринимателей в середине нулевых, когда цифра начала вытеснять оканчательно бумагу.



В текущий момент компании, предлагающие услуги по разработке сайтов, делают упор на “повышении продаж”, мол сделаем сайт и будут клиенты, и как правило они занимаются еще и настройкой Директа или Таргета, что для предпринимателя выглядит, как заманчивое предложение. Ибо не только сайт сделают, но и рекламу настроят и УТП сделают (чтобы это ни значило).
Но если быть честным - “много вы видели продающих сайтов у разработчиков сайтов?”. Красивые с разными фичами - да! Или с уникальным ТП видели? Они почти все под копирку (из статьи “структура продающего лендинга”). Вверху типовой оффер “нужен сайт/создаем продающие сайты” более модные приписывают UX., дальше кейсы и “как мы работаем”. Но о поиске подрядчика на сайт сделаю отдельный оффер.

А пока все же ответим на вопрос: “Зачем сайт?”. И наверное даже сузим задачу: “Как сделать сайт продающим?” И тут начинается самое интересное, большинство нарушает последовательность действий в продвижении, не понимая, что если нет продукта (ну или его понимания), знания своего клиента (не на уровне женщины до 40 с доходом выше среднего), то разработка сайта это бессмысленная трата денег. Как это выглядит в большинстве случаев: предприниматель ставит задачу сделать сайт, настроить на него рекламу, но запустив этот процесс (потратив деньги на сайт и на рекламу), узнает, что нужно это самое УТП, но то УТП, что ему сделали специалисты сильно не УТП, а сильно как у всех, и ему нужно возвращаться на исходную точку.

Не бывает продающих сайтов, эффективной/неэффективной рекламы, проблема всегда лежит в понимании бизнесом своего продукта.

Тема “продающих сайтов” и поиска подрядчиков на эту услугу очень обширная, и я буду возвращаться к ней еще не раз. В данном посте простой совет предпринимателем, которые задались задачей сделать сайт - попробуйте его написать.

Именно текст и структуру, просто в Word. Гарантирую вы начнете смотреть, “как у других”, начнете писать общие фразы про опыт, качество, еще раз про опыт, гарантии и так далее. Это один из сложнейших этапов при создании сайта, поэтому его “стараются миновать”, и переложить эту задачу на разработчиков сайтов и уникальных УТП, так как с картинками сайт кажется продающим.