Конец эпохи “самонаеба…ва”

13–14 декабря пройдёт онлайн-конференция, посвящённая рынку банкротства физлиц — https://bflkonf.online

И я на ней выступаю.

Организаторы стильно обыграли тематику смутных 90-х.
Идея, что сейчас “тоже переломный момент”, витает в воздухе.
Фразы из серии “как раньше уже не будет” звучат всё чаще в бизнес-сообществе.

Но что будет?
Как будет?

Будет меньше “самонаеба…ва”.

Нет, останутся те, кто продолжит этим заниматься и искать “готовые решения” и серебряные пули (отделы продаж / маркетинг / бизнес под ключ).
Но их гибель и банкротство будут настолько стремительными и показательными, что остальные начнут соображать быстрее.

Главным маркетинговым инструментом станет здравый смысл.

Да, это могут быть фреймворки из ТОС и ДКЦП — прекрасные именно тем, что позволяют проверить:
“а не наеб…шь ли ты себя?”

Ценным станет не “показать клиенту много рекламы”,
а сократить путь клиента до его потребности.

Консультантам будут платить не за опыт, не за успешные кейсы и уж точно не за знания,
а за способность “помочь подумать”.

“Думать” станет синонимом слова “роскошь”.
Дурни будут думать с ИИ, умные — с людьми.

Не пирог станет меньше, а борьба — жёстче.
Большие будут всё больше ниш забирать у маленьких.

Пока “одураченные случайностью” представители малого бизнеса, которые несколько лет назад удачно залетели в растущую нишу, будут бегать за “новыми инструментами продаж и маркетинга” и “делиться опытом успеха” —
продуктовые отделы Гигантов уже будут тестировать MVP, которое выкинет с рынка тех, кому кажется, что он выстроил “системный бизнес”.

(Пример: CRM, сквозная аналитика, KPI и регламенты — это не системный бизнес.)

Малому бизнесу придётся осознать, что вокруг хищники — как бандиты в 90-х.
И чтобы тебя не сожрали, надо быть очень смекалистым.

Но — это чудесное время.

Уходит эпоха “Бизнес-Молодости”,
наступает Эпоха Бизнес-Зрелости,
где слова “рабочий”, “проверенный”, “эффективный”, “успешный” останутся в прошлом —
как Лёня Голубков и МММ.