Что считать результатом? 🤔
Вопрос, который предприниматели задают каждому маркетинговому подрядчику.

И в зависимости от уровня компетентности (или глупости 🧠💀) специалиста, получают ответы:

📉 Графики с прогнозами по трафику, цене лида — неопытные маркетологи.
🔍 «Надо тестировать гипотезы» — умеющие стелить соломку.
🛒 Предложение купить «бизнес-обвесы» (сквозную аналитику, CRM, сайт, упаковку смыслов) и только потом проверять гипотезы — искусные продажники.

Так уж вышло, что предприниматель часто, как ребёнок 🧒, верит в сказки. Для него маркетинг — это Поле Чудес, где зарываешь рубль, а выкапываешь пять. 💸➡️💰

И он упорно перебирает специалистов, которые объясняют, что «в прошлый раз не получилось», потому что:
🔹 «Недостаточно глубоко копали»
🔹 «Лопата была не та» 🏗

Но это всё — западные сказки, адаптированные под наш менталитет. История Пиноккио и Буратино на Поле Чудес в Стране Дураков имеет один и тот же результат. 🎭

Я предпочитаю рассказывать русские народные — в них больше про выживание и минимизацию рисков:

«Налево пойдёшь — коня потеряешь 🐎,
направо пойдёшь — жизнь потеряешь 💀,
прямо пойдёшь — жив будешь, но себя позабудешь».

Предпринимателю, если он хочет результата, нужно изменить представление о маркетинге. Но забыть себя — верующего в:
🔸 «когда-то работавший Директ и таргет»
🔸 «клиента, который раньше не был таким сложным» — непросто.

Особенно если он пересмотрел 150 успешных кейсов с красивыми цифрами в презентациях 📊✨.

К результату можно прийти сотнями способов, и каждый путь — с разными потерями. Но «что считать результатом» — задача нетривиальная. И ключевая.

А чего хочет предприниматель?
📞 Лиды?
📢 Узнаваемость?
💎 Рост LTV?
📈 Конверсии?
👀 Охваты?

Это не цели, а лишь ориентиры. Не будем сейчас разбирать, что все эти метрики бессмысленны, если мы не понимаем, как они влияют на прибыль. 💸

Второй по сложности вопрос:
❓ «А есть ли у нас ресурсы, чтобы достичь желаемого?»

И рекламный бюджет — далеко не главный из них.
💰 И чем он больше, тем более искусные продавцы будут ждать вас на Поле Чудес. 🎪🤡