Чек-лист «хорошей B2B-метрики»:
• Привязана к командному сценарию, а не к действию
одного юзера.
• Измеряет результат, а не процесс (не «открыл», а
«завершил»).
• Hard to fake: нельзя накрутить без реальной ценности.
• Имеет временное окнои понятную частоту (не «вечно», а
«за неделю/месяц»).
• Под неё можно построить дерево с весами, которыми вы
можете играться и на которые можете влиять
Если метрика не проходит 3+ пункта - вы построили
метрику тщеславия