Продавать — это стыдно

Продажи в России считаются чем-то грязным, чем уважающий и ценящий себя человек заниматься не будет. Это, конечно, чушь несусветная. И вот почему.

Ни один топ не стал топом просто потому, что хорошо работал. Он еще отлично продавал свои результаты руководству. И вовремя их подсвечивал.

Самые частые клише, кстати, такие:

→ Хороший продукт продаст себя сам
→ Никогда и ничего не просите. Сами предложат и сами всё дадут (ну, хватит Булгакова сплошь и рядом совать, отстаньте от классика)
→ Надо быть хорошим специалистом, а не хорошим продажником, я же не самозванец

На эти клише наслаивается наше историческое прошлое с попыткой построить утопичное общество, где каждому якобы по потребностям, и потрясающий во всех смыслах слова опыт 90-х с устойчивыми жаргонизмами типа «коммерс» и «барыга».

Вкупе это приводит нас к ситуации, когда насаждается общественная мантра, что продавать стыдно.

Ради эксперимента попробуйте написать пару постов в соцсетях, что вы продаете свое время, экспертизу, знания, вебинар, что угодно.

Во-первых, вам будет очень неловко. Не верите мне — проверьте

Во-вторых, скорее всего, у вас ничего не купят. Потому что продажи — это сложно и больно, вам надо четко попадать в потребность человека и долго туда бить. Менять позиционирование, снова пробовать и снова бить.

В-третьих, если у вас большая аудитория в соцсетях, вы 100% словите парочку, а то и десяток стебных или хейтреских комментов. Быть хейтером и ловить хейт — вещи разные. Вначале вам будет ой как не все равно и ой как неприятно. Так неприятно, что 90% людей дальше первой попытки и не пойдет.

Вот, ктстати, пара вопросов, которые будут крутиться у вас в головах. И как бы я отвечала на такие вопросы сама себе.

→ Ведешь блог — ты что, пиаришься что ли? Собственно, да, я хороший специалист в своей сфере, почему нет.

→ Рассказываешь о продукте — ты что, много денег решил заработать, а? Собственно, да, у меня крутой продукт и я хочу на нем заработать, почему нет.

→ Делаешь рекламу — ты что, на аудитории обогащаться собрался? Собственно, да, я даю аудитории много уникального контента бесплатно, но окупаю рекламной свое время.

→ Рассказываешь об успехах на работе — ты что, хочешь повышения и признания? Собственно, да, у меня отличные результаты и я хочу роста, почему нет.

→ А тебе что, разве неважно, что Вася Пупкин подумает!? — субъективно важно, потому что есть страх осуждения от толпы (поначалу). Но это к психологу, за пару месяцев отлично прорабатывается.

Штука в том, что продавать не стыдно. Стыдно быть взрослым дядей или тетей и верить в присказки, что бедность — не порок.

Это порок и еще какой, если вы хоть иногда думаете о своем будущем и будущем людей, которые от вас зависят: от стареющих родителей до подрастающих детей.

Продавать — не значит впихивать говно. Продавать — значит не стесняться рассказывать о преимуществах продукта/сервиса/своего опыта, которые удовлетворяют боль сидящего перед вами человека. В том числе, кстати, и на собеседовании.

Без aspera в телеграм
Без aspera в MAX

#рост #деньги