А что вы знаете о стимулировании продаж?

Пока рынок занят обсуждением ставки, рассрочек и спроса, застройщики продолжают разогревать продажи через агентские конкурсы.

Девелоперы все активнее адаптируют продажи к геймификации: агент получает не только комиссию, но и шанс на дополнительную награду — от сертификата на маркетплейс до автомобиля или квартиры.

Вот некоторые примеры:

Hansa Group разыгрывает юнит в подарок за сделки по апартаментам SAAN. Больше ДДУ и пакетов меблировки — больше билетов и выше шанс на победу.

«ССК» запускает «Лигу партнеров» с призами уровня автомобиля Xiaomi YU7 MAX, квадроцикла, гидроцикла, часов, MacBook и iPad.

«Унистрой» в честь 30-летия разыгрывает квартиру среди партнеров. Каждые 3 продажи = 1 купон.

У других застройщиков — сертификаты OZON до 100 тыс. рублей, iPhone, MacBook, Apple Watch, отдых в отелях, дополнительные выплаты сверх комиссии и бонусы за вертикальные видео в их соцсетях.

Такой стимул подбивает работать сверхурочно и наращивать аудиторию, как среди фактических, так и потенциальных собственников. А чем больше клиентская база у девелопера, тем он довольнее.

Рынок меняется, и стимулы теперь направлены не только на покупателя, но и на тех, кто приводит его к сделке. В итоге агентская мотивация становится частью единой воронки продаж.