60–70% digital-бюджета типичного FMCG-производителя Tier-2 (федеральные и региональные бренды) тратится на охватные кампании без измерения влияния на продажи. В офлайн-каналах цифра доходит до 90%.

Каждый квартал директор по маркетингу FMCG-компании выходит к руководству с одним и тем же набором отчетности: охваты, CTR, CPM. Руководству же интересен только один фактор: выросли ли продажи.
Поэтому каждый квартал директор по маркетингу кропотливо рисует корреляцию между рекламными кампаниями и отгрузками вручную, т.к. прямой связки между рекламным показом и чеком в супермаркете у него нет.

👉🏻 Константин Орешников, медиадиректор Ingate, эксперт по работе с O2O-аналитикой в рамках проектов с крупными FMCG-брендами, посчитал и рассказал, во что обходится такая "слепота" данных.