🏬 Wildberries может стать вашим конкурентом

Если маркетплейс сам заходит в товарные категории, селлеру опасно держаться только за цену и рекламу.

Эта тема заметно всколыхнула селлеров: в обсуждениях пишут про товары от продавца с названием Wildberries и страх, что маркетплейс будет активнее заходить в прибыльные категории.

У Wildberries есть данные по спросу, трафик, логистика, витрина и понимание, какие товары уже продаются.

Если товар легко повторить, конкуренция быстро давит цену и маржу. Сначала появляется похожий товар, потом растёт стоимость рекламы, потом карточка начинает зарабатывать меньше.

Вывод для выбора ниши простой: одного оборота и маржинальности мало. Нужны аудитория, понятная ассортиментная матрица, доверие, внешний спрос и повторные продажи.

В логике Anti-Wildberries селлер не строит бизнес только на товаре и внутренней рекламе. Wildberries можно использовать как витрину и место покупки, но сила бизнеса должна быть не только внутри маркетплейса.

Wildberries скрыл СПП в кабинетах — селлеры теряют контроль над ценой

Если вы не видите, какую цену реально видит покупатель, вы хуже управляете продажами.

Вчера и сегодня селлеры активно обсуждали, что Wildberries перестал нормально показывать СПП в кабинетах. Параллельно всплывала тема снижения СПП у части продавцов.

СПП влияет на итоговую цену на витрине. Вы можете не менять цену в кабинете, но покупатель всё равно увидит товар дороже или дешевле — просто из-за изменения скидки.

😡 Для селлера это неприятная слепая зона.

Если заказы просели, уже сложнее быстро понять причину:

- изменилась СПП;
- подорожал товар для покупателя;
- просела реклама;
- изменился спрос;
- усилились конкуренты.

И вот здесь начинается главная проблема. Продавец отвечает за продажи, маржу, рекламу и цену, но один из факторов итоговой цены становится менее прозрачным.

СПП — это не мелкая цифра в кабинете. В некоторых нишах она напрямую влияет на клики, корзины и заказы. Покупатель видит итоговую цену, а не вашу внутреннюю экономику.

В логике Anti-Wildberries это очень показательная история. Wildberries можно использовать как витрину и место покупки, но нельзя строить бизнес так, чтобы вся картина по цене, спросу и продажам зависела только от внутренних настроек маркетплейса.

Если вы ещё не слышали про Anti-Wildberries, почитайте. Это концепция для селлеров, которые хотят продавать на Wildberries, но не отдавать маркетплейсу весь контроль над ценой, трафиком и деньгами.

🔥 Анти-ниша на Wildberries: где все деньги?

На эфире разберём не банальное «какой товар завезти», а нормальный взрослый подход к выбору ниши:

— как выбирать не товар, а аудиторию, которой можно продавать снова и снова;
— почему сервисы аналитики часто приводят в уже отжатые ниши;
— где на самом деле лежат деньги: маржа, LTV и мультипликатор капитала.

📌 Как попасть на эфир?

Пройдите регистрацию, подпишитесь на этот канал в МАКС и в среду, 20 мая, ждите ссылку-приглашение.

Занять место →

Мы в прямом эфире!!! Заходите:

https://wbstat.pro/webinar/go/179/

Друзья, всем привет)) Сегодня не просто революция - я к этому на WILDBERRIES шел 7 долгих лет с 2019 года. И наконец оно случилось: все просто внезаптно сложилось в стройную локоничную теорию АНТИ-WILDBERRIES. Тонны информации вылились в 16 тезисных статей 250 страниц текста и 20 часов видео. Приходите чтобы посмотреть первый из них СТРАТЕГИЮ Анти-WildBerries

Эфир сегодня в 14:00 - не пропустите (включите звук и я пришлю ссылку в 13:50)

Вебинар начинается, заходите!)))

👉👉👉 https://wbstat.pro/webinar/go/178/

Вебинар начинается - это реальный прямой эфир, записи не будет: ЗАХОДИТЕ:

👉 https://wbstat.link/177

В вашей карточке есть эти ошибки:

Почти нет органических продаж, так как ни по одному мало-мальски органическому ключу карточки нет в выдаче

Во внешнем поиске (Яндекс и Гугл) вообще по нулям - а там можно собирать еще х2 х3 х10 иногда бесплатных продаж

Зато по ненужным кластерам, которые сжигают рекламные бюджеты, у вас все в порядке

На самом деле такая ситуация не то что у 90 у 99% селлеров))) Но успешные люди увидят в это шанс "решить" и "обогнать" а неудачники оправдание "я не один такой"

Если хотите разобраться в теме SEO всерьез и «по взрослому» – записывайтесь и приходите на прямой эфир в следующую среду «SEO на WILDBERRIES «умерло»?... Новые реалии»

Что Вы сможете узнать на прямом эфире:

- Почему SEO на WILDBERRIES больше не работает?
- Как изменились алгоритмы и как продвигаться сейчас
- Новые неочевидные механизмы интеграции SEO в карточку
- Что такое «продающий компонент SEO» и почему он так важен
- 100% работающая стратегия продвижения без выкупов
- Связка SEO + внутренняя реклама
- А так же куча важной болтовни про кластеры, LSI, СЯ, ВЧ, ранжирование, релевантность, органику, точные вхождения, копирайтинг и пессимизацию…

Жду Вас на прямом эфире в среду 29 апреля в ⏰ 14:00 по Москве. Записывайтесь уже сейчас мест, как обычно ровно 100

ЗАНЯТЬ МЕСТО →

P.S.
На вебинаре будут бесплатно включаться уроки лучшего тренинга по WB – «WILDBERRIES – ПРОРЫВ».

Друзья, привет.

Сегодня мега эфир в 14-00. Я прям взорву вам мозг и бизнес-мышление. Вы думаете мы будем выбирать нишу? Нет не угадали - мы будем выбирать аудиторию (ЦА) - это вообще другой подход и другие деньги))) Ждите приглашение в 14-00 и включите звук на канале.

Идеальный товар для Wildberries начинается не с закупки, а с головы клиента

Хотите, чтобы ваш товар действительно выделялся на Wildberries и продавался не только за счёт цены? Тогда начинать нужно не с фабрики и не с карточки. Начинать нужно с ядра конкурентных преимуществ.

Именно оно определяет, почему ваш продукт должны выбрать, за что ему будут готовы платить, что он должен обещать клиенту и чем он будет сильнее альтернатив.

В среду, 22 апреля, в 14:00 на вебинаре «Перспективные товары и ниши на Wildberries 2026» я покажу, как через маркетинговые исследования, боли аудитории и анализ конкурентов создавать товар, который не растворяется в рынке.

Без УТП товар почти всегда превращается в ещё одну похожую позицию

Вот что важно сделать до того, как вы начнёте всерьёз вкладывать деньги в запуск:

- понять боли и потребности своей ЦА;
- разобрать товары конкурентов и увидеть, где они реально слабые;
- сформировать ядро конкурентных преимуществ;
- превратить это ядро в сильное УТП;
- упаковать товар так, чтобы клиент видел ценность, а не просто ещё один SKU.

На практике всё это означает простую вещь: вы не просто ищете товар, который можно завезти. Вы создаёте предложение, которое легче продвигать, легче объяснять, легче защищать от демпинга и легче усиливать контентом, карточкой и отзывами.

Именно это будем разбирать на эфире в среду. Если хотите научиться собирать сильный товар, а не случайную позицию под рынок — приходите.

ЗАНЯТЬ МЕСТО →

P.S.
Слабый товар приходится бесконечно дотягивать рекламой. Сильный товар сам даёт вам больше шансов на рост, репутацию и маржу.

Что случилось на WILDBERRIES на этой неделе - выбрал для Вас самое ВАЖНОЕ:

🚫 Wildberries и Ozon перестали нормально открываться с VPN

Это, пожалуй, самый живой сюжет недели.

У людей начали массово не открываться приложения Wildberries и Ozon при включённом VPN. Для покупателя это раздражение. Для селлера — уже риск по внешнему трафику. Если человек приходит из Reels, YouTube, Telegram или другой площадки, а маркетплейс у него не открывается, часть трафика просто умирает по дороге.

Здесь полезный вывод очень прямой: если вы льёте внешний трафик, проверьте путь клиента до карточки. Не по отчёту в кабинете, а руками — с телефона, с VPN и без него. Иначе можно смотреть на просадку переходов и думать, что проблема в креативе, хотя проблема уже на входе.

⚖️ ФАС "наехала" на Wildberries и Ozon

Многие скажут: ну наконец-то!

На неделе очень громко прошла история с предупреждением от ФАС. В обсуждениях чаще всего всплывали три претензии: оплата логистики как процента от цены, увеличенные сроки выплат и истории, где покупателя или продавца могли вводить в заблуждение дополнительными платными отметками и условиями.

Для селлера это важная тема не потому, что “регулятор что-то сказал”, а потому что рынок впервые за долгое время увидел: то, что давно считалось просто новой реальностью, теперь уже называют спорной практикой на официальном уровне.

Следить здесь надо не за шумом, а за последствиями. Если по итогам начнут откатывать отдельные механики или смягчать условия, это ударит сразу по выплатам, логистике и карточкам.

👟 Маржа в обуви рухнула почти в ноль

Это не новость “про кнопку”, а очень полезный сигнал недели.

В одном из самых обсуждаемых разборов показали, как в категории кроссовок и кед маржа за год съехала с 28,64% до 2,65%. Выручка при этом выросла, а вот чистая экономика почти умерла. И это как раз тот случай, когда оборот растёт, а денег у продавца больше не становится.

Эта тема важна не только для обуви. Она бьёт в общий вопрос: насколько селлер вообще понимает свою реальную прибыль, а не только оборот, продажи и красивую витрину кабинета. Для дайджеста это сильная история, потому что она быстро возвращает к простой мысли: считать надо не “идут ли заказы”, а “что от них остаётся”.

📦 Часть штрафов за габариты начали возвращать

Это свежая и практичная тема конца недели.

У части селлеров пошли сторно и возвраты по штрафам за габариты. Причём сами продавцы честно пишут: часть артикулов у них действительно была с неверными размерами, но часть начислений выглядела спорно, и сейчас появилась надежда отбить хотя бы часть таких удержаний.

Для продавца смысл здесь очень прикладной. Если у вас раньше были штрафы по габаритам, тему лучше не считать закрытой навсегда. Появился шанс, что часть старых начислений можно вернуть или хотя бы перепроверить.

Это не история про “всем всё простили”. Это история про то, что спорные удержания стоит снова открыть и посмотреть холодно, а не махнуть рукой.

🛃 Минфин остановил эксперимент с таможенной оценкой

Тема не самая хайповая по заголовку, но очень важная для тех, кто завязан на ввоз.

На неделе обсуждали письмо от Минфина, после которого остановили эксперимент по упрощённой таможенной оценке товаров. Для части селлеров это значит одно: там, где раньше казалось, что схема понятная и более-менее терпимая, снова появляется неопределённость по стоимости ввоза и по дальнейшей экономике.

⚡️И, наконец, главное - возможность попасть на ПРЯМОЙ эфир

Что точно пропускать не стоит

Вас устраивает ваша прибыль, рост, перспективы? Вы уверены в своем ассортименте? Я предлагаю Вам чуть изменить свой подход и записаться на вебинар, который пройдет в среду 22 апреля «Перспективные ниши на WILDBERRIES 2026»

Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы не пропустить главное, как всегда на эфире берём лишь 100 человек.

ЗАНЯТЬ МЕСТО →

P.S.
Самое ПРИЯТНОЕ в том, что на эфире ВООБЩЕ не будет рекламы сервисов аналитики - я разберу этот вопрос экспертно и непредвзято!

Перспективные товары и ниши на WILDBERRIES 2026 - это тема следующего эфира, на него хоть запишитесь)))

Я начинаю новый цикл эфиров где за 7 недель и за 7 вебинаров сделаем вам "Новый бизнес на ВБ" - этот первый, так что думаю, прийти вдвойне важно!

ЗАНЯТЬ МЕСТО

⚡️Вебинар начался - заходите. Это прямой эфир и записи не будет

НА ВЕБИНАР

🎯 Как на самом дела выбирать товар и нишу на WILDBERRIES?

в 2020 году я выделял 19 критериев, сейчас их, не не больше - их меньше, но они не так очевидны. Завтра расскажу, что на WILDBERRIES приносит реальные живые деньги, а не напоминает "бег хомячка по кругу". Записывайтесь и приходите:

Среда, 15 апреля, 14:00 прямой эфир «Прибыльные товары и ниши». Места ограничены

📈 Секрет ассортимента ТОП-1% селлеров на Wildberries

Есть выручка, есть товар, реклама крутится, оборот идёт, маржа выглядит приятной — многим этого уже достаточно, чтобы считать бизнес здоровым. Этого мало. ТОП-1% селлеров смотрят на модель глубже. Они понимают, что оборот и даже прибыль сами по себе почти ни о чём не говорят, если деньги внутри бизнеса двигаются медленно.

Выручка может быть очень красивой. Маржа тоже может радовать. Но деньги внутри бизнеса всё равно могут возвращаться слишком долго, застревать в остатках и не запускаться с прибылью снова на вход. В такой модели бизнес остаётся занятым, но не становится сильным.

Здесь и проходит настоящая граница. Новички радуются обороту. Более опытные начинают смотреть на прибыль. ТОП-1% селлеров считают уже другое: с какой скоростью деньги возвращаются в бизнес, как быстро их можно снова поставить на вход и сколько сильных циклов можно пройти за год.

Для них важны не только продажи. Для них важны:

- ROI по товару и по модели в целом;
- оборачиваемость и скорость возврата денег;
- объём денег, замороженных в остатках;
- возможность быстро снова запускать прибыль во вход;
- количество сильных циклов за год.

Именно поэтому один селлер может много продавать и годами оставаться примерно там же, где был. Другой — на тех же деньгах строит гораздо более сильный рост. Деньги у него не просто приходят, а работают по мультипликативному циклу.

На эфире завтра, в среду, 15 апреля, в 14:00 я разложу, как выбирать товар и ассортимент так, чтобы это было возможно в принципе. Почему лишь у очень малого процента продавцов получается выйти на по-настоящему большой капитал. И как с самого начала собирать модель, где ассортимент, база, ROI и «скорость денег» работают вместе, а не мешают друг другу.

ЗАНЯТЬ МЕСТО →

P.S.
Сильный бизнес считает не только прибыль. Сильный бизнес считает, сколько раз за год деньги могут пройти следующий сильный цикл умножения.

Один и тот же клиент не должен стоить вам одинаково каждый раз

Как вы выбираете свой ассортимент? По маржинальности, по спросу, по прибыли, по отсутствию сезонности? Можно назвать ещё много критериев, но без главного фильтра они часто ведут не туда.

Для меня главный вопрос другой: получится ли вокруг этого товара собрать ассортимент под одного клиента, забрать клиентскую базу, запустить повторные продажи и со временем сделать бизнес площадка-независимым. Если ответ нет, то товар может давать оборот, но не даст вам сильную модель.

Я понимаю, как сложно примерить это на текущий ассортимент. Кажется, что тогда надо всё менять, всё рушить и строить заново. Поэтому полезнее сделать по-другому:

• сначала понять, как на самом деле строят бизнес ТОП-селлеры;
• потом оставить то, что уже работает, и параллельно запустить новую ветку — с правильного выбора товара и ниши.

❗️В среду, 15 апреля, в 14:00 я проведу эфир «Второй шанс на Wildberries: 12 шагов от выбора товара до клиентской базы». На эфире покажу, как собрать такую модель без хаоса и без повторения старых ошибок.

Клиентская база и корпоративный трафик — главный актив вашего бизнеса
Пока клиент остаётся внутри Wildberries, это клиент Wildberries. А значит, и бизнес в этой точке тоже принадлежит не вам. В лучшем случае ваша капитализация — это складские остатки, карточки и надежда, что площадка и дальше будет пускать к спросу на тех же условиях.

Сильная модель выглядит иначе. У вас появляются собственные бизнес-процессы, клиентская база, диверсифицированные каналы продаж и свой трафик. Площадка в такой системе остаётся полезной витриной и логистикой, а продажи внутри по органике становятся приятным усилением, а не единственной опорой.

Когда у вас есть своя база, свои касания и возможность без особой боли перевести часть спроса в другой контур, бизнес становится заметно спокойнее и сильнее. Он лучше переносит сбои, легче переживает рост расходов и даёт больше контроля над деньгами. Именно такую модель 2.0 и будем разбирать на эфире.

Начинать её нужно с самого первого шага — ещё с выбора товара и ниши. Выбирать их полезно через простой фильтр: сможете ли вы вокруг этой ЦА собрать ассортимент, клиентскую базу и повторные продажи, или снова окажетесь в модели, где каждую следующую сделку покупаете заново.

В среду, 15 апреля, в 14:00 подробно разберём, как это устроено на практике. Если хотите построить не просто продажи внутри Wildberries, а более предсказуемый, устойчивый и растущий бизнес, приходите.

ЗАНЯТЬ МЕСТО →

P.S. Самая дорогая сделка — та, где вы в пятый раз оплачиваете продажу одному и тому же человеку.