Wildberries скрыл СПП в кабинетах — селлеры теряют контроль над ценой

Если вы не видите, какую цену реально видит покупатель, вы хуже управляете продажами.

Вчера и сегодня селлеры активно обсуждали, что Wildberries перестал нормально показывать СПП в кабинетах. Параллельно всплывала тема снижения СПП у части продавцов.

СПП влияет на итоговую цену на витрине. Вы можете не менять цену в кабинете, но покупатель всё равно увидит товар дороже или дешевле — просто из-за изменения скидки.

😡 Для селлера это неприятная слепая зона.

Если заказы просели, уже сложнее быстро понять причину:

- изменилась СПП;
- подорожал товар для покупателя;
- просела реклама;
- изменился спрос;
- усилились конкуренты.

И вот здесь начинается главная проблема. Продавец отвечает за продажи, маржу, рекламу и цену, но один из факторов итоговой цены становится менее прозрачным.

СПП — это не мелкая цифра в кабинете. В некоторых нишах она напрямую влияет на клики, корзины и заказы. Покупатель видит итоговую цену, а не вашу внутреннюю экономику.

В логике Anti-Wildberries это очень показательная история. Wildberries можно использовать как витрину и место покупки, но нельзя строить бизнес так, чтобы вся картина по цене, спросу и продажам зависела только от внутренних настроек маркетплейса.

Если вы ещё не слышали про Anti-Wildberries, почитайте. Это концепция для селлеров, которые хотят продавать на Wildberries, но не отдавать маркетплейсу весь контроль над ценой, трафиком и деньгами.