WB также расширил приёмку на складах. В Липецке и Пскове теперь принимают КГТ+ по FBS. С 21 августа в Казани снова можно сдавать продукты и сопутствующие категории (включая коробочные поставки). А с 28 августа FBW «Истра» начнёт приём электроники и бытовой техники по монопаллетам. Все эти изменения требуют от селлера пересмотра логистики: важно заранее планировать маршруты и окна поставок.

Увеличение ёмкости складов

По сообщениям инсайдеров, WB расширил склады к осени на 50%. Официальных подтверждений пока нет, но этот сигнал стоит учитывать. С высокой долей вероятности осень будет более конкурентной: места на складах хватит, а значит, селлеры будут агрессивнее продвигаться в рекламе и акциях.

Новые инструменты аналитики

В «Воронке продаж» теперь отображаются данные по подписчикам WB Клуба. Это даёт возможность отслеживать конверсию участников по этапам и оценивать реальную эффективность привлечённых клиентов.
Кроме того, отдельный отчёт о кешбэках в разделе «Финансы» позволяет контролировать траты и возвращать контроль над себестоимостью.

Поддержка со стороны автоматизации

Биддеры и инструменты автоматизации рекламы уже адаптировались под новые условия и поддерживают как «Единую», так и «Ручную» стратегию. Это экономит время на пересборку кампаний и позволяет быстрее реагировать на изменения ставок.

Выкуп и «склейки»

Август также напомнил о важности показателя выкупа. Каждое увеличение выкупа на 5% может добавить примерно 10% к чистой прибыли за счёт снижения логистических расходов и ускорения оборачиваемости. Особое внимание стоит уделить «склейке» карточек: иногда её использование повышает выкуп, иногда наоборот снижает. Поэтому стоит тестировать разные варианты и фиксировать результат.

Слухи о платной доставке

В сообществе появились жалобы на то, что покупателям с низким выкупом (менее 50%) доставка до ПВЗ стала платной. Причём под действие якобы попали и «добросовестные» клиенты. Это может повлиять на конверсию по регионам. Если в статистике будет заметна просадка, придётся корректировать стратегию: поднимать кешбэк, менять цены или усиливать коммуникацию с клиентами.

Что делать продавцам прямо сейчас

Чтобы максимально использовать возможности августа и подготовиться к осени, стоит предпринять несколько шагов:

· Проверить и откорректировать рекламные ставки до пересчёта 28 августа.
· Запустить A/B тест на сравнение «Единой» и «Ручной» стратегий.
· В категориях CPC пересчитать экономику и адаптировать кампании.
· Включать кешбэк только на маржинальных товарах с высоким CR и низким возвратом.
· Использовать снижение комиссий для агрессивного роста и сбора органики.
· Переносить сток на склады с бесплатным хранением и проверять новые приёмки.
· Следить за выкупом и тестировать склейку карточек.

PS :

Август стал подготовительным месяцем для Wildberries. Площадка запустила кешбэк, пересобрала рекламные форматы, открыла новые опции в акциях и на складах, а также временно снизила комиссии. Для продавцов это момент, когда можно выиграть за счёт быстрой адаптации: правильно выстроенные рекламные кампании, использование кешбэка и снижение комиссий могут дать сильный рывок перед осенним сезоном.

Приходите на эфир  «Перспективные товары и ниши на WILDBERRIES 2025» - будет вообще Ж

АРА