Вы готовы к сезону? Проверьте себя!

Привет, команда! Осенний сезон уже не за горами: Чёрная пятница, ноябрьские распродажи и пик покупательской активности. Чтобы не упустить ни одной возможности, пройдите по нашему хронологическому чек?листу из 24 пунктов — от стратегических расчётов до оперативных сценариев.

Друзья, скажу сразу : даже если 1-2 пункта из 24 ниже у вас не готовы – это повод «бить тревогу» и опасаться, что сезон будет провальный... Поэтому 100% рекомендую посетить в среду наш прямой эфир: «Стратегия 2025 на WILDBERRIES» – запись пока еще открыта но бесплатных мест все меньше.

Чек-лист «Как не провалить осенний сезон»

? Входим в сезон за 4-6 недель: вовремя входим и выходим из сезона – строим прогнозный график продаж понедельно и следим за ним. Вовремя стартуем и раскручиваем карточки и позиции, получаем максимуму «иксов» в пик и выходим сразу после пика (на перегибе)

? Анализ ассортимента и спроса: изучите успешные товары конкурентов, оцените реакцию аудитории за летний и предыдущий сезоны, спрогнозируйте объёмы продаж по ключевым категориям.

? Определение допустимой доли рекламных расходов (ДРР): подробно просчитайте
«Юнитку» и рассчитайте, сколько бюджета вы готовы тратить на продвижение без ущерба для маржи.

? Формирование сезонного ассортимента: подберите и закупите товары, которые сезонно актуальны, учитывая прогнозные данные и тренды.

? Отгрузка запасов на склад: организуйте стоки на нужных складах заранее согласуя их с прогнозом продаж, чтобы избежать дефицитов и задержек в пиковые дни и не нарваться на платное хранение.

? Сбор и кластеризация семантического ядра: выгрузите все релевантные ключевые фразы, разбейте их на группы и отфильтруйте нерелевантные запросы.

? SEO?оптимизация карточек: обновите названия, описания и характеристики с учётом нового ядра и сезонных УТП.

? Создание медиа?контента: подготовьте фото и видео для карточек, рекламных креативов и социальных сетей.

? Проверка визуального и текстового контента: убедитесь, что фото, цвета и тексты соответствуют сезонному настроению и выделяют ваши товары.

? Настройка автоматических рекламных кампаний (АРК): подключите АРК с корректными минус?словами и тестовым бюджетом для первичной оценки эффективности.

? Запуск тестовых кампаний: в течение недели оцените CTR, конверсию и ДРР, исключите нерелевантные запросы.

? Переход к аукциону: перенесите в аукцион только конверсионные ключи, скорректируйте ставки по результатам теста.

? Согласование медиаплана: определите ключевые даты и фазы акций, согласуйте с отделами маркетинга

? Формирование контент?плана для email и соцсетей: продумайте серию писем и постов, которые будут поддерживать интерес в течение всего сезона.

? Организация сценариев обслуживания: отработайте планы работы службы поддержки и логистики при пиковых нагрузках.

? Подготовка «Плана Б»: определите триггеры срыва сезона (погодные риски, сбои в логистике) и действия на случай замедления продаж.

? Настройка аналитики и дашбордов: подключите отчёты по ключевым метрикам (продажи, трафик, CTR, ДРР) в режиме реального времени.

? Обучение и координация команды: распределите роли, разошлите инструкции и проведите «генеральную репетицию» перед стартом.

? Мониторинг конкурентных активностей: ежедневно отслеживайте цены, акции и новые кампании конкурентов.

? Адаптация ценовой политики: оперативно корректируйте скидки и промо?предложения в зависимости от динамики спроса.

? Расширение семантики по ходу сезона: добавляйте новые эффективные ключи, которые проявляются в отчетах.

? Минус?слова и исключения: постоянно обновляйте список нерелевантных запросов и применяйте их в рекламах.

? Коммуникация с ключевыми отделами: поддерживайте связь с аналитиками, маркетологами и логистами для быстрой реакции.

? Подготовка к декабрю: планируйте дальнейшие акции и остаточные продажи, чтобы максимально использовать «высокий сезон».

Заключение

Пройдя этот чек?лист и выполнив все пункты, вы будете готовы ко всем вызовам предстоящего сезона. Приходите на эфир - обсудим в деталях