Быстро оцените ваш холодный лидген по 8 пунктам

1. Работа с нашим предложением для рынка
Владельцы или ТОПы помогают упаковать Go-to-market компании, value proposition, офферы и сегменты +1 балл

Наняли маркетолога / подрядчика и ждём лидов, ведь это его работа и он профи 0 баллов

2. Сбор и обогащение списка потенциальных клиентов

Выстроен четкий процесс, есть ответственный человек, его сильно ускоряют нейронки и различные автоматизации +1 б.

Сейлзы занимаются этим, когда есть время и нет других задач и нет дождя 0 б.

3. Квалификация всех кому пишем
Нейронками и автоматизациями проверяем всех кому пишем +1 б.

Вручную в час по чайной ложке 0 б.

Выгрузили базу ЕГРЮЛ, шпарим по всем подряд -1 б.

4. Тема письма
“Как увеличить выручки за счет …” -3 б.

Коротко и по делу +1 б.

5. Текст письма

Нашпиговали ссылками, картинками, PDF-ками, как новогоднюю ёлку игрушками -1 б.

Plain text под сегмент, где каждое слово на своём месте, и в каждой строчке бесценный опыт фаундеров об этом рынке +1 б.

Нейронка пишет полностью индивидуальное письмо под каждого клиента -3 б.

6. Открываемость писем

Open Rate ниже 50% -1 б.

Open Rate 50% или выше +1 б.

Не трекаем Open Rate, но когда трекали он был выше 50% +2 б.

7. Инфраструктура
Пишем с основного домена компании -1 б.

Есть отдельные прогретые домены / почты +1 б.

8. Отправка писем
Пишем руками в час по чайной ложке 0 б.

Шлем через Unisender, MailChimp, MailGun, Apollo -3 б.

Используем инструменты заточенные на лидген +1 б.

Набрали 7-8 баллов — всё хорошо, значит самые базовые вещи вы уже понимаете🔥