Топ-30 инструментов для B2B-лидгена

Как и обещал, делюсь списком инструментов, которыми пользуюсь сам. Чтобы было легче сориентироваться, условно разбил весь процесс на этапы, на каждом — свои инструменты.

Оркестрация данных и Data Enrichment
Я бы начал с организации пространства для сбора и обогащения данными моей базы, а также дальнейшего её менеджмента и запуска multi-channel outreach.

— Clay

Accounts and Leads Source
Теперь нужно выбрать источник, где исходя из вашей ЦА будет проще всего получить релевантный список компаний. Не нужно использовать все — одного будет достаточно.

— Clay
— Sales Navigator (real time data from LinkedIn)
— Crunchbase
— Apollo
— SensorTower (Mobile Apps)
— Store Leads (E-com)
— Компас (РФ)
— Руспрофайл (РФ)
— Data 2GIS (РФ)

Чистим и обогащаем базу
Нейронки стали королями Outreach-а. Они могут не просто быстро собрать нужную информацию, но ещё и квалифицировать базу так, как нужно вам, с учётом особенностей вашего продукта.

— OpenAI API
— Gemini API

Собираем адреса электронных почт
Вот здесь уже лучше использовать сразу несколько инструментов — то, что не нашёл один, найдёт другой.

— Full Enrich
— Prospeo
— LeadMagic
— Datagma
— Hunter
— People Data Labs
— ContactOut
— Lusha

Валидируем собранные почты (вдруг их уже удалили)

— ZeroBounce (лучшее качество)
— DeBounce
— millionverifier.com (дёшево и сердито)

Создаем почты, с которых будем писать
Писем придётся отправлять довольно много, чтобы поддерживать требуемый объем лидов — поэтому нужно создать много почт, не дорого и без лишних заморочек.

— Outreach2Day.com
— InboxAutomate

Греем почты и отправляем письма
Отправлять такой объем писем вручную (с учетом follow up-ов) бесконечно долго, при этом сервисы массовой отправки писем (а.к.а MailChimp, MailGun) здесь точно не подойдут.

— Instantly.ai (Pro)
— Smartlead (Pro)
— Coldy.ai (есть оплата картой РФ)

Включаем LinkedIn Outreach

— GetSales
— HeyReach

Догоняем B2B-посетителей на сайте
Идентифицируем посетителей, автоматически находим их Линкедин, почту и отправляем цепочку писем.

— RB2B
— Instantly