Как померить рынок продукта

Ситуация:

- нужно запустить новый продукт
- понять какой расклад по конкурентам
- прикинуть бизнес модель и емкость роста
- оценить потенциал для инвестиций

Для всего этого нужно мерить рынок. Задачка интересная и имеет несколько решений. Собрал 4 способа, которыми пользовался.

1.Кол-во запросов

Накидайте всевозможные запросы, которые могут вбивать люди в поисковике, желая найти ваш продукт/сайт.

Пример: “Фитнес”, “фитнес трекер”, “приложение для фитнеса”, и т.д. Поштурмите с командой или посмотрите на конкурентов, какие слова используются на их сайтах.

Введите ключевые слова в wordstat yandex и adwords google. Эти инструменты покажут, сколько раз в месяц вбивают ваши запросы в поисковики люди, то есть какой потенциальный спрос на ваш продукт.

Хак: закажите сбор семантического ядра на фрилансе у сеошника. За 2-3к рублей профи соберет все возможные запросы с цифрами по вашей теме. Туда же пусть добавит кол-во запросов. Так вы более комплексно оцените реальную емкость спроса.

2. Закон 30/10/10

Прожженный венчурный капиталист Фред Уилсон вкладывал деньги в кучу mobile/web продуктов и вывел следующий закон:

- 30% тех, кто регистрируется в сервисах или грузит приложение, пользуются ими каждый месяц
- 10% тех, кто регистрируется или грузит приложение, пользуются ими каждый день
- максимум 10% от дневной аудитории будут пользоваться сервисом в моменте (одновременно)

Берем из открытых источников инфу про топовых игроков рынка и прикидываем к ним воронку Фреда. Некая средняя оценочка получится, для старта пойдет.

3. Отраслевые отчеты

Погуглите новости и отчеты по интересующему рынку. Наверняка есть какая-то аналитика или статьи. Кто-то где-то выступал на конфе, кто-то где-то выкинул слайды...

Для примера, данные по месячной аудитории медийных сервисов (сайты новостей и социальные сети) можно посмотреть в отчете Mediascope Web Index. Для мобильных приложений интересные отчеты бывают у Localytics.

Сюда же можно докинуть:

- Росстат, где бывают интересные срезы
- отраслевые тг канальчики, куда скидываются отчетики всякие

4. Интервью с экспертом

Пожалуй, один из самых эффективных способов - это поговорить с человеком, который варится в интересующем вас рынке уже Х лет. Ищите по соц.сеткам, канальчикам и рекомендациям такого. Приглашаете на поговорить или прямо платную консультацию берете, напитываетесь знаниями. На выходе реальная картина мира без цензуры.

Если запускаешь новый продукт

То довольно тяжело определить, какие запросы или исследования смотреть, ведь рынка-то нет так такового. Идите от потребности пользователя: посмотрите, какие существующие продукты решают ту же задачу, что и ваш будущий продукт. Дальше меряйте рынок по ним, примерную картину поймете.

P. S. Если что-то еще знаете интересное, докидывайте в комменты.

#инструментыпродакта