В продолжение темы про карьерные запросы.

Иногда клиенты в конце карьерной сессии говорят: Порекомендуйте меня на вакансии у вас или у ваших знакомых.

И многие почти все хотят, чтобы это входило в стоимость консультации.

Хочу здесь немного рассказать про эту часть работы и почему она не может входить в стоимость одной консультации.

Порекомендовать просто так, переслать резюме не сложно. Я могу это сделать. Но я не хочу, чтобы был отказ. Нам ведь нужно не просто действие, а чтобы был результат, хотя бы в виде приглашения на интервью, правда? А это значит, что резюме нужно адаптировать под вакансию, подготовить сопроводительное письмо с четкой аргументацией, почему я решила рекомендовать, в идеале позвонить и проговорить все моменты голосом. Потом организовать интервью, взять обратную связь с обеих сторон, а если встречаются сами, то все равно помочь клиенту успешно пройти интервью, посоветовать, что лучше делать дальше. Это сопровождение, оно стоит денег, так как забирает моё время, которого у меня мало, и в которое я могла бы заработать эти деньги другим способом. Например, написать продающий рекламный пост, сделать рерайт, подготовить рекламу. Лишние пару часов, минус 15-20000 рублей как минимум.

Почему клиенты так не считают? Все просто: каждый считает свои деньги. И если клиент заплатил 10000 рублей за консультацию, он считает, что это условно более, чем достаточно, чтобы получить ещё и сопровождение.

Кто здесь виноват?
Виноваты карьерные консультанты, которые оказывают услуги за 3-5000 рублей, и обесценивают этим профессию. Карьерные консультанты, которые чтобы получить оплату, говорят, что сопровождение входит в стоимость консультации.

Клиенты не должны разбираться в тонкостях рынка труда и нашей работы.

Но рынок карьерного консультирования в России очень специфичен, раз есть такие расценки и много, значит, будут и клиенты, которые привыкли к таким ценам.

Скажу честно: я немного зарабатываю на карьерном консультировании, мне намного выгоднее заработать на тренингах, продаже рекламы или на сопровождении ТГ каналов, поэтому я лучше возьму больше таких заказов, чем карьерную консультацию.

Но решать различные ситуации, продумывать, что можно сделать ещё, находить сильный, продающий опыт и упаковывать его, поднимать веру людей в себя и свои силы, намного интереснее, чем просто оформить пост и разместить рекламу.

Ты расширяешь и свои горизонты, ты помогаешь, ты решаешь.

Поэтому я не могу отказаться от карьерного консультирования полностью, хотя давно бы уже пора