Что такое матрица Ансоффа или как выбрать лучшую стратегию развития бизнеса

Если хотите развивать компанию, обязательно продумайте план действий. Неправильно выбранная стратегия может привести к пустой трате ресурсов, усилий и финансов. Например, сосредоточившись исключительно на программах лояльности, можно упустить задачи по привлечению новых клиентов. Найти верное направление поможет матрица Ансоффа.

Этот инструмент поможет увидеть разные сценарии развития бизнеса и найти подходящий конкретно под вашу ситуацию. Рассмотрим ключевые стратегии:

1. Проникновение на рынок. Продавать уже зарекомендовавшие себя товары или услуги там, где вас знают и оценят.
2. Развитие рынка. Предложить знакомым клиентам нечто новое, расширить географию присутствия или выйти на соседний сегмент аудитории.
3. Развитие продукта. Создать свежий продукт специально для тех, кто уже покупает ваши товары, обновить ассортимент под запросы ваших постоянных покупателей.
4. Диверсификация. Запустить абсолютно новый проект вдали от привычных рынков сбыта.

Каждая стратегия – это риски. Выпускать знакомые продукты на рынки вроде бы безопасно. А вот выходить на незнакомые сегменты — как будто бросаться в омут. Как же выбрать подходящую стратегию и свести фактор риска к нулю – разберем в следующем посте.

#советы
AgileCareer | Менторинг в IT