ГОРМОН СТРЕССА МЕШАЕТ ПРОДАЖЕ?! ДОБАВЬ ГОРМОН РАДОСТИ ОТ ПОКУПКИ


На рынке два игрока: один - продает, другой - покупает. На самом деле, игроков, конечно, много, но все они либо продают, либо покупают.
Бытует мнение у большинства участников, что легче купить, чем продать. Поэтому, многие собственники надолго увязают в продаже своего объекта, у некоторых этот процесс занимает годы
.
Давайте, разбираться почему?

Когда я только начинаю работать с клиентом, который продает свою недвижимость, я задаю ему один вопрос - зачем, с какой целью продаете?

Как правило, в 70% случаях продают, чтобы купить. А значит, это либо альтернатива, при которой происходит две сделки одновременно ( и продают и покупают) , либо две сделки, которые совершаются в разный временной период. Все зависит от возможностей клиента как бытовых, так и финансовых.

С точки зрения технологического процесса, то купить гораздо сложнее, чем продать, если понимать как это сделать правильно.

И поэтому мы раз за разом объясняем клиентам, что, если они продают и покупают, то начинать нужно с конца и определиться куда будут переезжать. Но многие остаются при своих, и продолжают настаивать на том, что сначала нужно продать.


В чем же дело? Оказывается, все просто, дело в наших гормонах.


Когда мы продаем, мы испытываем страх потери и у нас выделяется кортизол - гормон стресса, который выделяется надпочечниками.

Вот почему перед продажей собственник часто впадает в истерику и отказывается от сделки. Ему кажется, что он дешево продает, его грабят, он теряет.
Когда мы покупаем - мы получаем удовольствие, так как что-то приобретаем. И здесь выделяется дофамин, гормон, отвечающий за радость. Вот почему людям легче покупать и кажутся эти сделки более радужными в момент их свершения.


Если соединить технологический процесс купли-продажи недвижимости с психо-эмоциональным состоянием клиента, то даже в самом названии процесса «купле-продажа» кроется истина.


Когда человек знает, что он купит взамен, куда переедет, во что вложит, именно тогда он быстрее принимает решение о продаже своего объекта. И именно тогда и происходит сделка.


Вывод:
продажа недвижимости - потеря, ограбление, растрата- страх, кортизол, истерика..
покупка недвижимости - находка, приобретение, прибавление, богатство, безопасность, - дофамин, радость.

Поэтому, при продаже недвижимости важно концентрироваться на том, что хочется купить взамен или для чего нужны вырученные средства от продажи.

Действуйте с умом и помните «Недвижимость не терпит суеты»!