3. Собственник вообще не знает чего хочет.
Когда ко мне приходит собственник, который не понимает, что ему купить взамен имеющейся недвижимости, или куда переложить средства, тогда я понимаю, что нет четкой цели продажи. И продавать в данном случае, не стоит. Семейная пара пришла к нам с задачей продать их 5-комнатную квартиру загородом. На вопрос – что купить после продажи, они ответили – не знаем, то ли коммерческую недвижимость, то ли двухкомнатную квартиру в этом же жилом комплексе. Именно в этот момент начинаешь понимать, что им не нужно продавать, но мозг говорит, давай, действуй, они же просят.

Как итог: потраченное впустую время и деньги на рекламу, потому что люди сняли свой объект с продажи, объяснив, что у них изменились планы. А планы изменились неожиданно быстро. Люди покинули страну.


4. Собственник настолько влюблен в свою недвижимость, выстроенную своими же руками, что очень хочет в ней остаться.

Это тот момент, когда собственник делает все возможное, чтобы не продавать эту недвижимость, а подольше оставаться в ней. У меня была смешная история, когда муж делал вид, что продает дом в течении 10 лет, сбегая в него от жены на выходные. Этот дом до сих пор в рекламе, ничего не меняется кроме цены, которая прыгает туда-сюда, соответствуя верхнему запредельному положению, чтобы не продать.

В случае с нашим контрактом, собственник придумал сдать часть своего же дома, и подселить к себе совершенно чужих людей, потеряв приватность. Посмотрим, что же из этого получится.

Можно долго сидеть и переживать о незакрытых контрактах, но это норма в агентской деятельности. Я учу своих стажеров и агентов относиться легко к неудачам.

«Выигрывает тот, кто легко относится к неудачам» - Барабара Энн Коркоран