Вы продаёте квартиру… или годы своей жизни?

У любого объекта недвижимости есть цена и есть ценность. Цена — это денежное выражение стоимости товара и цифра в объявлении. А ценность — это ваша жизнь, ваши эмоции, ваши воспоминания.

Вот продаём мы сейчас дом моей клиентки. На первый взгляд — красивый коттедж, уютный участок, правильная планировка. Но для неё это не просто дом.

Это история ее семьи:

• Здесь встречали Новый год всей семьёй,
• Здесь взрослые сыновья приезжали с девушками,
• Здесь звучал смех друзей, пахло мамиными пирогами и горели гирлянды на террасе.

Когда она подписывала договор на поиск покупателя, у неё дрожали руки. Потому что она понимала, что продает не только квадратные метры. Она выставляет на продажу свои пережитые эмоции, события, годы жизни в этой недвижимости.

Я прекрасно понимаю это чувство. Я сама когда-то рыдала, продавая квартиру, где родились мои дети.

Там прошли лучшие годы: мы путешествовали, праздновали праздники, создавали маленькие семейные традиции. И мне было тяжело расставаться с историей, где жило счастье моей семьи и не случилось ничего плохого, а все радовались и наслаждались жизнью.

И, безусловно , есть большая разница между отношением мужчины и женщины к продаже объекта.

? Женщины продают эмоции, мужчины — метры.

Мужчина может оценить объект холодно: цена, район, удобство. А для женщины это — кусочек её сердца.?

Вот почему собственники почти всегда ставят «надбавку за ценность»:
• за ремонт, который делали своими руками,
• за уют, который создавали для семьи,
• за каждое воспоминание, которое живёт в этих стенах.

Мы покупаем всегда чужое, а продаём своё. И именно поэтому продажа недвижимости — это всегда немного прощание с прошлым. И именно поэтому внутри стоимости объекта не только деньги.